“我们不避讳光明乳业北京市场做得不好，亏损现状不能再延续了。”上周末，光明乳业新任总裁朱航明履新4个月后首次接受媒体采访时透露，以北京为中心的华北地区将成为光明大举加码的重地。
1970年出生的朱航明，给人的感觉是温和、朴实、接地气。今年6月25日原光明总经理郭本恒突然辞职后，由光明乳业大股东光明食品集团推荐，朱航明6月29日空降光明乳业。
朱航明告诉记者，光明乳业的市场化程度是最高的，无论是组织架构还是战略规划、人才引进、职业经理人制度等，始终都是与市场接轨操作。不过朱航明也表示，“作为企业的管理者，我们追求的并不是完成多少销售收入，我们担心的是，跟不上时代发展的节奏”，朱航明表示，如果做不到这点的话，说明你就没尽职尽责。
在中国乳业版图上，光明和三元是低温、新鲜牛奶阵营的代表。然而，光明乳业相关负责人告诉记者，对于全国布局扩张的光明来说，其最大的尴尬就是以北京为中心的华北市场多年来一直亏损。
朱航明决定要将北京作为“突围”的首个区域市场。
数据显示，2012年光明乳业华北事业部净利润亏损6300万元，2013年亏损扩大至1.02亿元，2014年亏损7000万元，其中北京光明健能乳业有限公司亏损2900万元。
对于亏损的原因，朱航明也检讨表示，从产品看，同质化严重，在北京，光明今后绝不能做与三元相同的产品，如果没有差异化，那就没有任何意义。
朱航明表示，光明过去致力于打造自己的高端乳制品品牌群，既然低端产品市场已经饱和，那么未来光明将选择这些高端产品逐步去渗透弱势市场。
华北区总经理陆骏飞透露，除了做精传统的商业渠道外，在送奶上门的北京宅配市场上，光明将发力高端人群市场。（来源京华时报)
