刚刚过去的“双12”电商价格大战，进口常温奶成为其中一个主角。如一款1L装的德国低脂牛奶促销价为15.5元，这个价格仅比同类型同规格的国产奶贵两三块钱。不过，面对频频“降低身段”的进口奶，很多消费者却不买账。
资深乳业专家王丁棉表示，从近四年数据来看，进口牛奶价格大幅跳水，普通消费者仍难接受，代理商约有一半处于亏损状态，由于产品保质期短，运输时间长，在降价潮中代理商陷入了亏损的尴尬境地。
进口奶线上线下齐降价
多年前，进口常温奶“气势汹汹”地打开了中国市场的大门，但最终因为定价太高少有人问津而黯淡退场。自2010开始，中国液态奶的进口量连年增长。今年1-10月份，进口常温奶已经超过了20万吨，预计全年将达到28万到30万吨。
据王丁棉介绍，目前中国市场进口牛奶品牌约有80-100个，来自约28个国家，其中德国品牌有22个，法国品牌达到12个，澳大利亚和新西兰有8-10个。南方日报记者在走访中发现，在进口牛奶中，以来自德国、意大利、澳大利亚、新西兰的品牌居多，有少部分品牌来自东南亚。
随着品牌的增多，一些进口牛奶品牌频频“降低身段”，纷纷打起低价牌。12月17日，南方日报记者来到位于广州正佳广场的友谊商店，在进口牛奶专柜中有多种品牌的进口牛奶减价，比如法国百吉福1L装脱脂牛奶由原先的19.9元降至16.8元，澳大利亚德乐怡1L装全脂牛奶由22.9元降至16.6元。
“最近，不少进口牛奶都在做活动，价格和国产牛奶很接近了。”负责进口奶销售的工作人员表示，此次降价从12月10日开始，大部分会一直持续到12月23日左右，有的持续到12月28日。
线下的降价如火如荼，线上的促销也不甘示弱。在淘宝官网上，6盒装1L德国原装进口的萨克森脱脂纯牛奶的价格原价为179.9元，“双12”的价格为89.9元，平均1盒价格约15元。而同规格西班牙原装进口维加Vega纯牛奶的价格原价为160.8元，促销价为49.8元，1盒1L装的价格约为8元。
价格仍偏高消费者不买账
消费者倾向于饮用进口常温奶，是因为这些牛奶的“奶源”看起来更可靠。“孩子两岁前喝奶粉的时候就是喝进口的，所以喝鲜奶我也选进口的。”消费者宋女士表示，虽然进口奶喝起来的口感与国产奶并无太大差异，但是总觉得进口奶源会更有保证一些，品质也会更好一些。
根据中国乳业协会数据显示，2010年至2013年，中国液态奶进口量分别为1.59万吨、4.05万吨、9.38万吨、19.5万吨，近4年内，常温奶进口增长率高居乳制品品类第一，今年前十个月，进口常温奶已超20万吨。进口量的增加伴随的是进口牛奶在国内井喷式的发展，竞争越来越激烈，因此为争夺消费者，抢占市场，进口奶纷纷采取降价的销售策略。
业内人士指出，进口奶价格能大幅下降的原因有两个，一是代理商绕过层层加价的经销商环节，直接做网店降低成本，大批量的销售使物流成本下降；二是因为进口牛奶价格本身就不贵。国外居民一般喜欢喝营养更丰富的巴氏奶和鲜奶，而极少有人喝高温杀菌的液态常温奶，因此其售价在当地非常便宜。
不过，乳业专家解观胜指出，尽管进口牛奶的价格一降再降，但是在传统渠道的价格仍不亲民，价格与进口奶粉的价格不相上下，很多传统渠道的消费者对如此高价的进口牛奶并不买账。
上述业内人士还指出，进口液态奶近两年虽然在一线城市逐渐打开局面、站稳脚跟，但想开拓更为广袤的二三四线城市却非常艰难，消费者短时间难买账，渠道费用也会大幅增加，如果不走量的话，物流成本也会高企。
进口奶代理商喊赚不到钱
虽然进口牛奶的价格比较高，但是进口奶代理商却喊着“赚不到钱”：进口牛奶代理商有一半是亏本的，1/3接近不赚不赔，只有20%的代理商能赚到钱。业内专家表示，这主要是因为进口奶的保质期比较短，经销商面临着产品过期风险。
据了解，我国对包括奶粉、牛奶等在内的食品进口检测非常严格，出口国、进口国两边的申报过关时间都不短，这使得即使部分进口液态奶相较国产奶有更长的保质期，但到消费者手上时却已失去日期优势。
解观胜解释说，进口奶从国外运到国内需要过关，货物到仓后，还得两到三个月的时间，即使是空运也要一个多月的时间，而进口牛奶的保质期一般是9-12个月。按照超市的要求，距离保质期到期3个月左右时间，商品就得下架，真正销售的时间其实很短。
“进口液态奶运到中国已经在时间上不占优势了，这也是不少超市常有进口液态奶超低价抛售的一大原因。”王丁棉表示，进口液态奶不如国产液态奶的采购那么便利，进口液态奶从出厂到在国内上市，中间经历报关、检测、运输等，一般需要3个月以上。
在王丁棉看来，进口牛奶的市场并不乐观。进口牛奶新品认知度低、市场难打开，另外加上检测存在不合格等风险，到消费者手上的保质期过短都使得代理商经营难度系数趋高。
业内人士表示，目前在电商平台，可以在网上提前两个月开放订单，通过快船、空运把产品运到消费者手里，这部分解决了进口奶的运输和保质期问题。但是，这只是相对于沿海发达的部分区域市场，而对于三四线市场，由于产品价格和物流成本等原因仍然无法辐射，渠道下沉遇阻。
南方日报记者 赵兵辉
实习生 庞娜
