促销吆喝并未带来“盆满钵满” 分析称年内销售难回暖
广州日报讯 （记者涂端玉）本报记者了解发现，在今年国际奶源价同比腰斩的一片大好形势下，不少奶企加大生产卖力促销，但市场反应寡淡，“走量”艰难之下想赚盆满钵满不容易。业界专家预计，年内价格难反弹，销售难变旺。此外，受恒天然乌龙事件、发改委反垄断调查等影响，达能在中国的明星品牌多美滋市场占有率下挫，且直到今年二季度，以中国等为首要市场的奶粉业务销售额同比出现9.2%的大幅下滑。
达能奶粉销售大举下滑
日前公布的法国达能集团2014年上半年财报显示，其以中国为首要市场的婴儿营养品业务(奶粉业务)，净销售额增长同比下降6.4%至23.83亿欧元(约合人民币197亿元)。此外，2014年第二季度奶粉业务销售额下降9.2%，销量降低了7.9%。财报显示，由于亚洲市场受挫，上半年达能营运利润率为11.27%，下跌159个基点。
达能称，业绩下滑主要是遭受了恒天然乌龙事件以及急剧上涨的牛奶价格所致。
多美滋去年在中国可谓进入多事之秋，还卷入了发改委针对奶粉企业的反垄断调查风波中，市场销售造成不小影响，中国市场份额跌落第一名宝座。据AC尼尔森数据显示，2014年1月份，多美滋市场占有率从去年同期11.5%跌到3.6%。
对此，乳业研究员宋亮认为，达能战略调整后，其明星产品已在中国开始推广，恢复市场份额或在一两年之内。
奶粉促销走量仍艰难
“实际上本来奶企是寄予了很大希望在今年抢占市场份额以及多赚利润的，因为国际奶源价格同比遭腰斩。去年最高峰时大包粉卖到5.7万元／吨，今年也就维持在2.5万元／吨上下。除此以外，包括乳糖等价格也在走低。”昨日乳业专家王丁棉接受本报记者采访时表示。
但实际上，记者了解得知，今年上半年业绩除了伊利、蒙牛、光明等几家巨头之外，很多奶企都还是乏善可陈。“上市公司纷纷报喜，没上市的很多还在猛销库存，因为贪图原料便宜，所以不少企业都加大生产，想薄利多销占领市场，但问题也来了，市场需求并没有回暖，促销做多了反而难以恢复正价了。”王丁棉称。
本报记者在京东商城留意到，目前包括成人奶粉、婴幼儿配方奶粉等，多品牌多种类奶粉都在参与不同程度的促销减免或买赠活动，相较价格高高在上的婴幼儿配方奶粉而言，成人奶粉促销力度更大。而据超市某品牌一位促销员告诉记者，近期优惠活动非常多，但销售依然平静，并没有出现想象中的逢低入手囤货现象。“市场销售难走量源于多种因素，其中之一就是婴幼儿配方奶粉虽属刚需，但宝宝胃口没法增大，不可能因为促销就多喝奶；成人奶粉、液态奶等面临市场竞争激烈、消费习惯难因促销而改变等现实状况。”一位业内人士表示。
年内价格难反弹
王丁棉告诉本报记者，业界有一些声音认为奶源价或会触底反弹，但他了解分析认为，年内价格难有大的反弹。“不少大包粉经销商去年底下的订单、今年初入手的原料奶，到现在还没有消化完全，即使价格倒挂也只能逐渐出货，估计市面上原料奶全部消化完必须到年底了，而且目前国际奶源价格也比较稳定。相应的，奶粉终端价就没理由上涨，再加上国家监管部门盯着奶粉涨价，所以没有企业敢涨价。
