茅台“腰斩”白酒批发商转零售
中秋节高端白酒集体跳水
以往每到中秋，涨价几乎成了各大白酒品牌的统一动作。不过，今年中秋节前各大主流白酒品牌纷纷选择降价促销，主打市民消费。目前高端白酒的降价促销力度较大，但依然难以扭转销售低迷的态势。
白酒销不动 中低端酒 买一送一
记者走访济南市各大商超及酒水专营店发现，今年中秋高端白酒价格稳中有降，并未出现往年的涨价情况。济南市泺源大街一家烟酒专营店内，各大白酒品牌几乎都在打折促销，其中高端白酒打折力度比较大。
据销售人员介绍，42度红花郎原价698元一瓶，打折后568元；52度的剑南春原价569元一瓶，打折后438元；38度茅台原价979元一瓶，折扣后650元；51度的茅台汉酱原价799元一瓶，打折后只有336元。
销售人员告诉记者，从去年开始，白酒价格一直震荡下滑，但幅度不大。每逢节日，高端白酒一般都会涨价，但今年中秋节一反常态，白酒价格大幅度下降，有的下降幅度甚至超过了50%。“今年以来白酒销量不太好，中秋节是传统的白酒销售旺季，想借此提高销量，所以促销折扣力度很大，部分白酒去年中秋和春节时降价都没这么多。”
高端白酒放低了姿态，中低端白酒也更加亲民，还有不少品牌白酒通过“买一送一”的方式吸引消费者。在济南市几家大型商超，茅台等众多白酒礼盒都是按照标签价格买一送一，有的还参加超市的满减优惠。
以茅台53度白金酒的珍品礼盒(两瓶装)为例，据促销人员介绍，此前该礼盒的市场价格为488元，目前促销价是368元，相当于单瓶售价184元，如果走团购渠道，可以拿到每盒340元低价。53度茅台迎宾酒过去一直是158元一瓶，现在是买一送一。
今年中秋节，“一场跳水”表演五粮液率先降价，高端品牌跟风促销
在济南经营酒水生意六年的某商贸有限公司负责人王圣雨告诉记者，今年算是最近几年中秋节降价幅度最大的一年了。泸州老窖的高端白酒原先标签价超过1000元，最近标签价降到700多元。“这还只是针对零售客户的价格，如果是团购、大宗客户，还可以向厂家申请更多优惠。”王圣雨说。
“中秋高端白酒市场降幅达到30%左右，像茅台、五粮液等品牌的高端产品降价幅度也超过了20%。”王圣雨说，今年高端白酒消费市场变化较大，中秋节白酒销售旺市出现在节前两周到节前这段时间内，以市民消费为主。
业内人士分析认为，高端白酒在经历了多年价格虚高后，不少知名品牌开始在中秋节、春节这样的集中销售旺季降价抢占市场份额。
高端品牌中，五粮液率先下调了出厂价和销售指导价，随后泸州老窖、茅台等品牌也相继跟进开始降价促销，山东本土的景芝等部分品牌的促销力度也都不小。
月饼都不发了，何况白酒 政务团购下滑明显，白酒批发转零售
“高端白酒虽然降价了，但走量情况还是出现了下滑，中端品牌的销量有所增加，但从整体上看也不理想。”在济南市环山路附近经营酒类批发生意的胡经理说，由于政府部门、企事业单位等今年继续减少酒水的团购，白酒批发更多转向零售。
“政务团购消费延续了去年低迷态势，现在很多单位连月饼这样的福利都取消了，更别说白酒了，去年来团购的一些私营企业今年也降低了团购量。”胡经理说。
专营某品牌白酒批发的刘女士告诉记者，现在来店里购买白酒的以个体消费者为主。尽管零售的利润相对较高，但酒水批发商主要是依靠每年几个重要节日走货，完成厂家的销售任务后拿到返点获利。
为吸引普通消费者，刘女士的店更是给出了买某品牌高度白酒一瓶送5瓶低度的优惠。“尽管优惠力度很大，但是减少的团购量仍是难以弥补的。预计今年中秋节的销售总量要下滑三成左右，酒水批发商的日子也不好过。”
