最近，奶粉再次成为关注焦点，不过，与以往不同，这一次，它是因为降价而站到了舆论的风口浪尖之上。“我在这个行业工作了10年，这是第一次遇到了奶粉降价的情况。”大连某母婴用品专卖店有关负责人张先生表示，以前，奶粉总是涨价，尤其是一些进口大牌奶粉几乎每年都以各种理由启动提价方案。“目前，在大连市场，像多美滋等洋品牌奶粉以及一些国内品牌奶粉都已经降价了，有的降价幅度超过了20%。”业内人士表示，部分奶粉“集体降价”或许只是国内乳制品市场震荡的一个开始。
大连市场奶粉罕见降价
“最近，一些品牌奶粉加大了打折促销的力度，有的品牌甚至出现了‘买二送一’、‘买一送一’的优惠。”上述张先生介绍，这一轮罕见的奶粉降价有明有暗，“暗中降价”的形式主要有：加大打折力度、提高买赠幅度等等。
“相比有的品牌奶粉悄然降价，多美滋在大连市场的降价则做到了明处。其900克装的一段奶粉在5月份之前为每桶250元左右，而现在则降到了每桶198元。”大连某母婴生活馆负责人王女士介绍，这次多美滋的大幅降价所抓住的“契机”是更换新包装。
除了线下实体店奶粉降价之外，记者了解到，近期，很多网店也纷纷下调了奶粉价格。比如，网上销售的国产品牌伊利金领冠罐装奶粉几乎全线降价促销，其一款伊利奶粉其原价为每罐378元，而促销价则降为330元左右，降幅约为10%；而圣元奶粉的降价似乎来的更为凶猛，降价幅度最大的一款圣元奶粉竟由之前的188元直降至94元。
“2008年~2013年这五六年间，大连市场上的奶粉行情几乎一直是一条上升的曲线，年均涨幅近10%，尤其是一些进口奶粉，以往给人的印象总是高高在上，而且还时常缺货，其突然放下身段确实比较罕见。”业内人士表示，这轮奶粉价格的回归或许只是一个开始。
日韩奶粉观望行情
在此次降价风波中，日韩奶粉表现如何呢？“我们公司代理韩国的‘金典名作’奶粉，最近价格比较稳定，在促销力度上稍稍有所加强，以前是‘买10送1’，现在改为‘买8送1’了。”大连某贸易公司负责人张先生表示，日本和韩国奶粉在大连销售还可以，所以，降价的动力并不强。
“我主要销售日本的‘明治’奶粉和‘森永’奶粉，最近也没有出现降价的迹象。”大连奶粉经销商袁女士表示，面对这一轮“意外的”奶粉降价，大连市场上日韩奶粉的经销商大多选择观望。
相对于日韩奶粉价格上的“持重”，一些国产奶粉和进口奶粉为何选择降价？对此，业内人士表示，目前，市场上奶粉品牌众多，竞争压力巨大，加之当前经济形势不够景气直接影响到了奶粉的消费量，市场的多重压力使得奶粉厂家无奈降价；另外，在国际市场上，作为原料的奶粉价格也持续走低，尤其是原料奶粉的大户恒天然，其基粉的竞拍价格持续走低，这又从长远趋势上给本轮奶粉降价助推了一把。
渠道的变化
“与这轮奶粉降价直接关联的是，今年以来，我们实体店奶粉销量明显下滑。”上述母婴生活馆总经理王女士说，如今，奶粉销售市场正在发生震荡，销售渠道快速更迭变化，网购和代购正在分流传统渠道的生意。
记者走访了大连市内多家奶粉销售实体店，大部分店主都叫苦不迭。“现在的年轻父母更愿意选择网购奶粉，另外，大连这个地方靠近日韩，海外代购奶粉也很风行。而且，由此形成风气，到新西兰、澳洲、美国等代购奶粉也在逐渐增多。”大连一家实体店负责人高先生说。
传统奶粉渠道销量萎缩，那么，新出现的药房渠道是否出现了增长呢？记者采访大连多家大品牌连锁药房发现，很多药房内，此前被摆在最醒目位置的奶粉如今已经下架了。“大连市场上，在药房卖奶粉出现在2010年前后，到2012年达到顶峰，很多品牌连锁药房纷纷开出那种内部分区的药房，在单独开辟的区域中销售奶粉。不过，因为药房渠道销售奶粉在价格上没有优势，尤其是与网店相比，价格偏高，所以销量很少，于是，不少药房就将这种‘卖不动’的产品撤下来了。”某品牌连锁药房大连公司有关负责人表示，不仅大连，包括北京等城市在内，药房渠道并非是奶粉销售的一条快车道。
微调查
你从药房买过奶粉吗？
为了进一步弄清楚大连市场上，奶粉销售渠道的变化，昨日，记者在微信朋友圈内做了一个“微调查”——您在哪里买奶粉？备选答案分别为：A商超、B网店、C代购、D宝宝用品专卖店、E药房、F其他。在2个多小时的线上调查中，共有62人接收了调查，其中代购奶粉的超过了30 %。
在62名朋友圈的“微友”答卷中，选择商超渠道的，有11人；选择网店购买的，有8人；选择代购的，有21人；选择宝宝专卖店购买的，有12人；选择药房的，为0人；选择其他渠道的，有10人。
记者随后请有着12年运营奶粉经历的资深业内人士许女士对此份微调查进行了分析。“从调查结果看，在大连市场，海外代购奶粉确实风行，而且这两年增长很快；相对应的，传统的奶粉销售渠道，比如商超和专卖店的市场份额正在被蚕食，在这份微调查中，选择上述两条传统销售渠道的‘微友’总和，只稍稍高于代购渠道，而此前，这种传统渠道绝对占据主流，由此可见奶粉市场渠道变化之剧。此外，在62人接受调查中，竟然没有一人选择药店渠道，这确实是一个值得反思的问题。”曲家乙
