在超市里购物，临到买单，收银员总会问一句：“要买袋子么？”但凡自带包够大的，都不愿再为这额外的包装费用买单。但如果这个期间超市推出了著名插画师设计的限量版环保袋，就算价格比塑料袋贵，也会有人忍不住买，当然最后的结果很有可能是：这个环保袋也被闲置了。
这就引出了一个关于包装的问题。当每个消费者都是理性的时候，他们都知道自己买的是产品而非包装。但是当包装已经亮眼到足以让人失去心智，忘记自己购物的初衷的时候，购买的决定权就不在理智手里了。网购也是如此，经常有人投诉货品到手包装盒已经烂了，但现在，越来越多的电商不但已经做到了包装完好、坚固，更在包装的格调上下功夫，还让包装有了实际的用途。
普通产品的包装能一下子提升产品的格调
包装有化腐朽为神奇的功效，普通的产品，有了好的包装，格调能一下提升不少。若是有深刻的内涵的或特殊来历的普通的产品，就更要靠包装了。比如淘宝上有一家叫做“黔包”的店，主要卖贵州食品，其中有辣椒。辣椒是再普通不过的食材，就算贵州辣椒有独特香味，但平时只有超级辣椒品鉴家和收集者才会有购买冲动。加了包装后则大不一样了。大方皱椒、绥阳小米椒、青岩鸡辣椒、花溪柴火糊辣椒面、香辣脆、糟辣椒等不同种的辣椒或用布袋，或用纸盒，合理排布，再装入一个大礼盒。淡灰的色调质朴又有质感。消费者fish说：“辣椒做成这样都不忍心吃了。包装很细心，盒子的填充物用的是干草，店家是要把原生态进行到底啊。”还有若谷手作的酸梅汤原料包。都是最普通的山楂、乌梅、甘草、陈皮等材料，再附赠一张雕版印刷的产品使用说明，拿着这样的原料包就好像回到了当年去药房抓药的时代。
配饰类产品的包装会让消费者有更好的使用体验
现在网络上的一些产品的包装并不仅仅在运输过程中起作用，也不再一秒钟变垃圾，而是在使用中也起到一定作用，甚至是让使用中的用户体验更好。这在创意首饰领域有不少典型产品。来自台湾的创意品牌birth-day就有一款“天使细胞”项链，虽然核心产品不过是一条925银项链，吊坠也不过是手工琉璃和银丝的结合。但是包装非常特别，那是一个球形细颈玻璃瓶，玻璃瓶两边伸着翅膀。不佩戴这款项链的时候，可以把银项链放在收纳瓶里，而把吊坠装饰和手工琉璃挂在收纳瓶的软木塞子上，这样不但项链避免了氧化和沾染灰尘，本身这个瓶和这个吊坠又组成了一个漂亮的摆设。
意外设计团队的风之花语耳钉套装也有异曲同工之妙。耳钉是不对称的两朵花，很漂亮，但同款的产品在网络上也有不少。但这个耳钉还配备一个搪胶材质的公仔，小公仔头上有两个孔，可以把耳钉插在这里，这样不戴的时候耳钉就成了公仔头上随风飘动的头饰了。
高境界的包装有购买者独特的个人印记
在讲究定制的当下，红酒也加入了定制的大军。从年份到庄园的定制已经不再新鲜，酒瓶和酒标也可以跟你自己拉上关系。比如现在网上就有在红酒瓶上雕刻自己肖像和文字的服务。一般酒的品种都是既定的，价格也公开，然后顾客提供自己的照片，或者自己想刻上去的文字，经过店家的设计和组合，变成纯线条的图案，征得顾客的确认之后，就可以制作了。从价格来看，一瓶750m l法国进口利维耶尔A O C级干红的市场价为128元，加上肖像、图案、文字设计雕刻的费用再加上松木盒和邮费最终价格为298元，上涨了一倍还多。用金钱做衡量，包装已经成了名副其实的大头。而如果不是因为有了独特的设计，这样一瓶红酒又何苦偏偏来网上买呢？所以醉翁之意不在酒而在包装也。购买定制红酒的有送生日礼物的，有做结婚纪念的，也有做公司纪念品的。虽然贵了这么多，可不少人都是“挨的愿挨”。留言里经常看到“女朋友很喜欢”、“爸爸很喜欢”之类。
消费者
网络产品的包装更具煽动性
网络购物和线下购物有一个巨大的差别就是需要根据图片来进行选择。这也给了包装大显身手的机会。资深购物达人方小姐说：“比如我们平常购物，就算买的是工艺品，也是要到买了单打开包装时才能看到包装盒是什么样的。除了真的是买礼品或是礼盒装的糖果、巧克力，包装在购买过程中，亮相的次序是比较靠后的。而网络购物不同，很多有包装卖点的产品，在拍照的时候就是带着包装盒拍的。这就让包装在一开始就进入了人们的视野。尤其加上一些光线的运用，包装甚至能被摄影师拍得极具感情，非常有煽动性。”
原因
好包装能让产品卖出好价格
包装是商品的一部分，同样的两样产品，有好看包装的那个就能卖得更贵一些，而且还不会因为贵而销不掉。这些时候包装扮演了黄金配角的作用，为的就是衬托和提升主角的高大上形象。虽然跟过度包装没有关系，但是有些场合，有些产品，包装会反客为主，不但能让人产生购买的冲动，而且会成为顾客购买的目的，这时候的包装自己本身就是个金光闪闪的大主角。 从价格上来看，不论是“风之花语”还是“天使细胞”，都要两百到四百元，比同等材质的其它产品贵了不少。但是作为礼品，为了一个包装创意，消费者还是愿意多花一些钱的。一个月六七件的销量在创意产品里还是不错的成绩。
好包装吸引更多购买者
另一种反客为主则是由包装引导购买的数量。网友小A说自己有一次搜索“印花布包”发现一个“像包袱布”一样的包，非常漂亮。“正要拍发现人家不是卖的。这是一家卖手工食品的店，比如红糖啊、蜂蜜啊之类。这个包就是这些产品的外包装。虽然食品类产品一般都有瓶子或者包装盒，但是送礼还是要有个包比较好看。这个印花布包就是说你买了他们家的吃的，想包装更好一点，就再买个这个包。而且一份产品还不行，还要买两份产品才可买这个包。别看是个包装袋，做得好精细，样式是专人设计，布是自己染的，几个老阿姨手作的。”为了这红黄两款35元的“包装袋”，小A一口气买了四样东西。为此她第一次吃到了高达188元一斤的完达山蜂蜜。“买椟还珠”的故事其实从来都没过时。
采写：南都记者 张远 图均为资料图片
