葡萄酒行业今年几家欢喜几家愁，说到刷业绩，这个中秋可谓是重要战场，商家都打出王牌来赶上这班车。对此，吕意德表示，空礼盒的销量数字令大家 “吓了一跳”，从中可看出葡萄酒商务礼品市场的大幅萎缩。 8月刚过，有的商家业绩已比平日上涨了50%；电商网站业绩则翻番，可谓卖疯了。
电商：8月营业额已翻番
除了传统领域借着节假日取得不俗的成绩，电商葡萄酒业绩也随着中秋的临近而飙升。记者登录酒美网发现，“中秋送礼，全场购物满100送200”的促销栏目赫然出现在官网的首页最显眼位置。
据悉，葡萄酒电商的销售旺季是春节和中秋，而中秋的销售从8月开始，8、9月两个月的销售额能占到全年的1/5。目前，某葡萄酒电商企业负责人透露，其8月营业额较去年同期已经翻番。
记者在酒美网上发现，价格在100元上下的葡萄酒占据了大半个首屏页面，其中一款原价为138元的智利天特加本力苏维翁干红葡萄酒的促销价格降到了59元。对此酒美网CEO吕意德表示，酒美网中秋节期间把目标对准了个人消费市场，中低端价位的葡萄酒将是其主要卖点。吕意德对于中秋节前后两个月葡萄酒的销售充满信心，他预计：“中秋节期间营业额比去年增长1.5倍是没有问题的。”
营销手段
餐酒搭配多推功能酒
酒美网首屏推出“聚会推荐”、“宴会用酒”、“婚庆专用”频道。餐酒搭配式的推荐聚会、家宴、婚庆三个场合，搭配不同菜肴时的“餐前酒”、“前菜”、“正餐”、“甜品”、“餐后酒”。
价格优势拼到底
酒美网推出满100元送200元活动，甚至以4.1折出售热卖酒，还对部分酒进行买一赠一促销。酒仙网也打出1.8折的19元葡萄酒。在“世界美酒裸价清仓”中，多数葡萄酒只卖二三十元。
礼券搭酒一齐卖
也买酒“礼券频道”专门推出大闸蟹、牛排、海鲜、橄榄油、进口水果等礼券，以及72小时空运的法国生蚝。可谓在“送礼”上大做文章。
商超：葡萄酒销售额已增50%
记者走访京城几家大型超市发现，在葡萄酒销售区域，礼盒装早已摆在了显眼的位置。超市销售人员告诉记者，“从8月中旬开始，葡萄酒的销量便开始上升，而且上升的速度很快，有时我一个人要招呼四五个咨询的客人。根据我大概的计算，8月我负责销售的葡萄酒专区比7月营业额上升了大约50%左右”。
“以往觉得葡萄酒价位有些高，我很少消费，但是近期逛超市发现，很多葡萄酒价格都很实惠，长城、张裕等大品牌价格也有很实惠的折扣，有些品牌甚至买一送一，这让很少喝葡萄酒的我也买了两瓶。”记者随机采访逛超市的消费者得知。
对此，北京某超市负责人表示，以往中秋节葡萄酒主要针对送礼市场，但随着政府对“三公消费”的控制，今年葡萄酒市场呈现出家用需求高于商务送礼需求的现状，家用葡萄酒市场价格敏感度较高，很多品牌加大了折扣的力度。
“以往中秋送礼讲究门面，而今年我们采购的目的是给员工发放福利，对于包装的要求低了，我们希望把钱花在酒的品质上。”一位为员工采购中秋福利的市场部经理告诉记者。
营销手段
100元酒最畅销
记者在家乐福走访时发现，“亲民价”仿佛是这次葡萄酒企业占领市场份额的发力点，长城、张裕等国内大品牌主推的酒款集中在100-300元，还有一些小品牌甚至推出买一送一的促销折扣。“据我了解，近期，我们超市销售较好的葡萄酒价位集中在100-200元之间，其中100元左右的中低端葡萄酒销量最高。”一名商场葡萄酒销售专区负责人告诉记者。
直营店：商务礼品市场疲软
记者获悉，今年中秋节葡萄酒商务礼品市场持续走低，业内人士分析主要原因是受到国家宏观调控政策的影响。对此，市场拿出了有力的佐证，据业内人士提供的礼品包装销售数据显示，葡萄酒空礼盒销售量大幅下滑50%。以往企业集中采购空礼盒包装的销量是非常旺盛的。同时，企业采购单瓶葡萄酒的销量却上升了一倍。
对此，吕意德表示，空礼盒的销量数字令大家 “吓了一跳”，从中可看出葡萄酒商务礼品市场的大幅萎缩。不难看出，那些准备打奢华礼品套路的品牌注定会输得一塌糊涂。
北京德龙宝真国际酒业有限公司北京分公司总经理助理王可表示，直营店的许多中秋促销策略多是鼓励量大的买家，更多针对各地区的经销商们，他们的采购数量往往比较大。但鉴于今年以来的市场形势，日后会陆续开展更多面向个人消费者的活动，这个市场的生意将会更长久。
按照王可以往的经验，在中秋节前10-20天就是销售的旺季。去年公司中秋、春节两个节日的销量占到了全年的60%。他预计，今年8、9月两个月的销量会占到全年份额的27%。
营销手段
鼓励批量赠旅游
王可称，公司旗下经营的全部品牌的酒，买满5万元就可以赠送价值4000元左右的国内旅游。其中有两个品牌的酒，消费者买满五箱还会赠送价值1500元的高档酒柜。
