近日，广药集团在广州召开重组后的第一次股东大会。不到十点，大会现场就聚齐了机构投资者、私募投资者和个人投资者，以及专门从外地赶来的股东等，至少200人。在业界看来，这不仅仅是上市公司的股东大会，更像是私募的集体调研会议。
虽然公司董事长杨荣明却因事未到现场，但这并不影响股东对王老吉的一系列“拷问”。“去年公司发生的事情很多，包括吸收并购白云山药业，还有投资王老吉健康药业，公司未来如何发展，这是众多投资者前来的原因。”一位长期跟踪广药的人士表示。
营销费用成焦点
据广药2012年年报显示，去年公司的销售费用为13.59亿元，同比增长91%，管理费用为5.93亿元，同比增长23%，财务费用为471万元，同比增长154%。这三费总计19.54亿元。
在开始的提问环节，现场有投资者问道，相对于2011年，去年广药集团在销售费用、营业费用上增幅明显，这部分还有无压缩空间？广药方面表示，自2012年广药收回王老吉商标使用权后，营销费用增幅超过90%，特别是广告费用，对于凉茶这种快消品来说，营销费用占比高是普遍现象。但对于今年该项费用的支出，广药会严格按照费用标准来执行并严格控制。
广药集团总经理李楚源透露，王老吉已经拿下了2013年广告旺季第一播出位，将在7、8月份凉茶旺季强势传播，这对销售无疑起到带动作用。他说：“如果按零售价计算，今年王老吉的销售目标可达到150亿元。”
从王老吉方面获悉，按快消口径统计，今年王老吉150亿元的销售目标，截至上半年，王老吉已经完成过半销售任务。在2012年末，广药集团曾宣布2013年将投入20亿元市场费用，最近王老吉又表示将追加10亿元市场投入乘胜追击，力争占据凉茶行业第一市场份额。
2013年初，王老吉已经与中央电视台全国10家电视台开启覆盖中国“东、西、南、北、中”的品牌营销战略。此外，王老吉还与凤凰传奇、任贤齐演唱会进行合作，取得了正在热播的CCTV-3新栏目和江西卫视独家冠名权也将增加消费者与王老吉接触的机会。
全方位解决业绩增长
在备受关注的业绩问题前，广药面召开“诺奖得主携手SGS启动王老吉凉茶国际标准研究暨王老吉凉茶国家863计划最新科研成果发布会”，推出了“王老吉凉茶可延长动物寿命”和“能使实验老鼠身材更标致”的新论点，这可能会将广药王老吉重归药品之列。公开资料显示，广药正在将王老吉凉茶铺向药店，广药已经成立白云山和黄大健康产品有限公司，利用本身的药店渠道，将包括王老吉凉茶在内的大健康产品引入全国十多万家零售药店。
同时，销售网点增加的同时，王老吉的铺货率也在稳步上升。2013年上半年王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上，未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。另有相关报道称，广药红罐王老吉对全区域客户推行5 箱送1 箱的大力度降价促销，终端零售价格更低至2.5 元/罐，在西藏等区域更是以免费赠送的方式来促销，近期就在网上爆出，广药以0.3元的超低价在网上销售红罐王老吉，为电商渠道3元/罐零售价的1/10，更是线下综合超市3.9元/罐的8%，如此“惊天价”，让外界感受到了广药对渠道和市场份额的渴望。
7月2日，王老吉公布，广药集团近日已与河南省新乡市正式在省会郑州签订战略合作协议，将在新乡建立千亩王老吉凉茶生产厂，年规划产值超过10亿元，作为王老吉罐装凉茶华中地区的生产基地之一。另外，本月王老吉投资3个亿在地震灾区雅安市设立的生产基地也将正式奠基。
据了解，从去年8月到现在，王老吉已在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙、浙江衢州、四川雅安等地设立生产基地，目前安徽阜阳基地已经建成投产。据相关人士分析，王老吉月平均产能增长已超过5亿元。而按照王老吉的产能规划，未来还将在华中、西北、西南、东北等多个区域，持续设立生产基地。
