一名位于四川省内江市的王老吉县级经销商王良武向时代周报记者爆料指，自己前后预先垫付50万王老吉饮料货款，没想到王老吉却迟迟不发货，压货期超过一年。
拿不到退款又一时进不了货品的王良武，甚至还被王老吉“甩”了—在没有知会自己的情况下，王老吉转和该县其他经销商悄悄合作。
王良武并非个案，王老吉压款压货的现象在其他地域也在上演。
一面是对渠道及市场份额的迫切渴求，一面却是产能不足、铺货无力的尴尬窘境，王老吉在经历“权力门”、“毒药门”后，又因抛出“延寿门”惹众人吐槽，如今陷入低价倾销、压款压货的丑闻漩涡中的王老吉，将如何再去粉饰自身的太平？
渠道加速恶化 压款压货成常态
王良武是四川省内江市某县的王老吉经销商。他在去年5月份加入王老吉，当时为了拿货，他预先垫付了35.23万元王老吉饮料的货款，但王老吉却迟迟不给他发货。
两三个月后，经多次交涉，王良武才陆续拿到少部分的商品。王老吉当时让王良武再补些货款，才给他发货。于是王良武前前后后一共交付了50万货款。
但直到今年6月，王老吉仍然有18万的货物没有按约定发给王良武。与此同时，根据王良武的说法，王老吉在没有知会王良武的情况下，又在该县另外找了别的经销商，无情“甩”开了王良武。钱、货、资格俱失的王良武如今仍讨不到合理说法。
据记者了解，王老吉赶绝、压榨经销商之嫌疑并非孤例。云南昆明的经销商杨洋告诉记者，王老吉在与他们的沟通过程中非常强势，价格随时变动，常常被调得乱七八糟的，本来就不大的利润空间被大力压缩，这生意她已经做不下去，已经准备转投售卖王老吉的其他竞品了。
记者就与经销商的关系恶化问题向王老吉公关部进行求证，其工作人员向记者否认了这种情况，并称当前所有负面传言都是竞争对手的恶意抹黑，绝没有这样的情况出现。
行业专家向记者评论道，王老吉丝毫不正视自己在渠道上的行为缺失，反而将一概责任全部推到竞争对手的恶性攻击上，倒不失为一个快捷巧妙逃避责任的办法。
上述人士同时表示，王老吉拿回商标不到一年的时间内，要在全国实现大面积铺货，抢占渠道没有错，但其代工厂、生产线各方面的准备是不充分的。拿了钱却不发货，便是凸显了其产能捉襟见肘的窘态。
一面是产能不足、代工混乱，并与经销商交恶；另一方面为了抢占市场，仍不惜促销无度，以近“零价”卖货，王老吉的纠结可窥一斑。
日前，知名电商中粮我买网上发布的王老吉最新促销信息，简直亮瞎了消费者的眼睛。以正规渠道供货的红罐王老吉，竟然在电商上以0.3元一罐，相当于线下不到一成的超低价格铺货，堪称“免费大赠送”，网购者直呼“王老吉疯了”。
中投顾问产业研究部经理郭凡礼向记者表示，不可否认，王老吉借助电商渠道的低价策略可以实现短期销售量的大增，但是其对传统经销商的利益则构成了较大的威胁。若渠道上的低价策略持续过久，以赔本赚吆喝，广药将陷入传统渠道流失的不良境地，这对于与加多宝恶战的广药而言绝不是好消息。
业绩增长乏力 “延寿门”成笑柄
经销商的离弃，无度的低价倾销，会否让广药的业绩重折一戟？面对记者的质疑，王老吉公关部的工作人员向记者表示，今年到现在为止，王老吉100亿的目标已完成一半，销售完全没有问题。
按照王老吉之前的口号，2013年要完成100亿的销售目标，但其营销投入占比便大举占去两成。根据今年的一季度财报，尽管29.72亿的营收有所增长，但同期公司应付账款却上升333%，高达6.5亿元。可见在巨额营销费用之下，王老吉的销售成绩及利润并不理想。
刚经历“毒药门”风波不久的王老吉，竟搬出外国专家的所谓科研成果，称王老吉具有延年益寿的神奇功效。然而这在业界看来似乎像是一个笑话多过一个神话，这个所谓的神奇功效靠谱吗？抛出“长寿门”的意图究竟是什么？
中医药行业人士告诉记者，王老吉的原料为仙草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草等7种普通的中草药，单靠他们就能组成长寿的秘诀，显然并不靠谱。
郭凡礼告诉记者，广药之所以抛出王老吉延年益寿之功效，主要是想借助王老吉的药品功能进行营销，是在王老吉业绩不尽如人意的背景下急功近利的行为，但是广药此举或将不会带来利好，反而会弄巧成拙。
“若广药一味宣传王老吉的药品本质，王老吉的产品属性可能会发生改变，届时对王老吉的消极打击将是巨大的。”郭凡礼表示。
