温总理提出“禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品”以来，三公话题成为了整个社会关注的焦点。酒业也随着三公时代的到来，从三公禁高到媒体群攻茅台，从白酒破千到捍卫千元价格带，从高端销售放缓到国窖任务下调等等，从政府行为到市场行为，白酒市场出现种种“反常”表现！难道说白酒只涨不跌的神话要破灭？高端白酒冬天要到来？有人开始怀疑茅台是否能hold住！
三公限令有这么大威力么？笔者认为不管是来自政府行为还是市场行为，均代表一种种信号，这些三公时代的信号对于中国特色的白酒市场来说，至少有着以下四个方面的趋势：
第一，三公时代团购营销的拐点到来
白酒主销渠道不断演进，团购渠道成为主销渠道，并且开始显现疲态，品鉴会难开，品鉴酒难赠，品鉴顾问难请等等。随着三公消费的公开化，政务消费日益受到媒体与公众的监督，各地政府纷纷响应中央号召降低招待费用。与此同时，茅台、五粮液、国窖等一线品牌，团购及以团购为主的烟酒店渠道销售首次显现增长放缓甚至下降。政务消费的公开化，加速了团购渠道进入成熟期的拐点到来，促使团购渠道从人脉竞争向品牌竞争的转变，或者将加速白酒团购竞标时代到来！
第二，三公时代是次高端放量的历史机遇
各地政府纷纷响应白酒限高是中国市场的中国特色，高端酒短期内的量价下滑，加之近阶段房市回暖，次高端将迎来新的消费高峰。三公时代白酒企业应抓住这一历史机遇，加速发展次高端。但对次高段价位端产品来说只是销售拉升机会，并非长线机会。只有裂变出产品品牌才能抓住历史赋予的机会。次高端价位不仅仅意味着利润和形象，更是地位和销量占有。区域品牌要抓住“短暂”的历史机会，一线二线的剑南春、水井坊、酒鬼也应抓住机会，二次提升其商业价值及超值消费价值！
第三，三公时代是考验品牌力对抗渠道力的时代
三公时代，大众媒体群攻茅台，行业媒体捍卫茅台。表面上看，好像一场认知战，大众媒体认为茅台是社会腐败、价格虚高、行业暴力的象征；行业媒体深知茅台开启白酒千元大门，是消费升级结果，是行业发展的“自然规律”。两种认知谁最终能够经得起实践检验？我想在市场经济大环境下，这更是品牌力对决渠道力时代的到来。2010－2020年是中国白酒进入品牌时代的十年，考验白酒的首要因素不是关系渠道，而是品牌影响力。茅台不会垮，它是品牌影响力的结果，是中国的国酒，是酒界的骄傲，是中国消费品牌的骄傲！高端白酒是消费升级的结果，中国特色的干预，只是暂时的。只要中国市场经济大环境不回归，茅台降价是暂时的，相信茅台还会突破两千、三千大关的！
第四，三公时代考验白酒高速增长背后的动销力
笔者认高端白酒三公消费舆论压力大，与白酒行业的高速增长，特别是高端白酒的高速增长带来的渠道动销压力存在一定关系。如郎酒2010年销售额从五十亿突破百亿，笔者认为有三大原因，一是市场性增长，二是涨价性增长，三是压仓性增长。其中压仓性增长是其突破百亿的重要因素。目前郎酒一些经销商反应库存压力较大。库存压力大、涨价比例大均会的导致动销相对缓慢，动销缓慢不仅仅是郎酒一家，许多一二线品牌普遍反应动销缓慢。同时恰好赶上三公时代，许多营销人员就统统归结为三公限令，而忽略了超常规增长所带来动销压力。我想国窖调整今年的销售目标，也是因为动销压力，并非简单的因为政府限制三公消费所造成的销售压力！因此，白酒在高速增速的渠道压仓和涨价同时，加强消费者心智“压仓和涨价”才是根本！
三公时代，对于白酒企业来说，应该思考的是抓住什么，防范什么，捕捉什么样的信号，更有利于其在中国特色的市场环境下的前瞻性发展！
