一边是茅台酒高喊保价，零售价不得低于1519元，一边是五粮液逆势提价，明年1月起平均上涨10%。高端白酒尽管身处销售寒冬，但两大品牌对于“高贵”身价的坚持却如出一辙。记者日前获悉，52度五粮液1618将在明年1月涨价200元。不过，五粮液的涨价策略却不被经销商看好。三公消费受限、军队禁酒令的下发让高端白酒政务消费的大门关上，在高库存压力下，经销商已经难以承受商务宴请和个人消费力因为涨价而带来的流失。
水晶瓶出厂价调高至729元
日前有经销商透露称，从明年1月开始，五粮液出厂价将平均上调10%。其中，52度水晶瓶五粮液的出厂价将从659元升至729元，提价幅度达到10.6%。52度“五粮液1618”出厂价格从689元/瓶上调到900元/瓶，提价幅度达到30.6%。同时对“五粮液1618”进行减量投放，从今年的3500吨缩至1000吨；对“普五”的投放量则按照经销商能力进行匹配。
记者日前从五粮液品牌事业部华北地区相关人士处得到证实，五粮液明年年初提价10%的消息基本可以确定，但公司尚未下发具体执行文件。但在本市天通庵路上的五粮液旗舰店里，其销售人员表示已收到公司下发的调价通知。“从明年1月起涨价，产品调价幅度自80元至200元不等。”该销售人员表示，一瓶500毫升的52度五粮液1618，目前的售价为1399元，调价后将上涨200元。
而记者从沪上多家白酒批发商处了解到，目前52度五粮液水晶瓶的市场价仅为780元左右，一批价则低至700元。除去经销商的各种运营成本，几乎无利可赚，甚至还要亏本。而在三公消费受限以及塑化剂风波的影响下，今年近在眼前的传统消费旺季也很难出现扭转，不少经销商正在想尽办法出货。
逆势上涨或难获消费者认可
无论是茅台三令五申喊出的保价口号，还是五粮液在整体下滑的背景下逆势提价，高端白酒“保身价”的意图显而易见。但在政务消费市场严重受限，商务和个人消费低迷的情势下，提价并不是重振消费信心的最佳途径。
“五粮液逆势提高出厂价基于两个考虑，一是稳定价格，二是促进业绩。”中投顾问食品行业研究员向健军认为，当前五粮液的经销商迫于库存压力，纷纷采取降价促销的策略，而价格是高端白酒的身份象征，五粮液提高出厂价或为倒逼经销商稳住高端白酒的价格。此外，经济增速放缓、限制三公消费政策及塑化剂事件均增加了五粮液实现业绩的压力，此次提价有着促进业绩的考虑。
但在高端白酒价格普遍下跌的背景下，他认为，消费者不会为涨价的五粮液买单。五粮液试图通过提高出厂价保住终端价格的做法不可取，因为其不但不能保住终端价格，反而会使五粮液错失春节这一绝佳的库存消化期，进一步加重经销商的库存压力，未来五粮液价格下行的可能性提高。
不过，在白酒营销专家铁犁看来，五粮液此时打出价格牌，是抓住了消费者“买涨不买跌”的心理，目前的调整或许是一个反超茅台的机会。“目前53度飞天茅台的出厂价为819元。而五粮液1618出厂价调至900元后反超，就是看中了茅台受到三公消费限制措施的影响更大，希望借此机会反超。”
