寒流还将持续多久?
“现在是销售淡季,白酒价格出现一定回落很正常,但是今年却叠加了三公消费限买高端白酒等因素,因此以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格才会出现如此大幅度的下滑。”张健伟表示。各地政府转而寻找茅台的替代品,招待用白酒更趋向于用地产酒的声音更是不绝于耳。“其实三公消费一直说了多年,购买高端白酒时政府部门有办法回避,而下面的经销商也有对策,比如在开具发票时以文具费用来替代白酒的费用。”曾春智告诉记者。
然而正处于国家收缩三公消费的风口浪尖之上,政府采购人员的心理正发生着微妙的变化。“不怕上面查,就怕下面有人员举报,确实有政府采购从茅台等高端白酒向其他白酒转向。”曾春智表示,高端白酒除了部分实实在在被消费掉之外,包括茅台、五粮液等高端白酒都有部分涉及到收藏的,这部分白酒炒家都是希望未来能实现变现,然而在价格出现大幅下滑的背景之下,部分炒家急于将手上的藏酒出货。这部分酒充入消费市场,又加剧了价格的下滑。
张健伟表示,市场上甚至有人欲以1200元-1300元的价格抛售茅台。“这可能是炒家所为,但这些酒是真是假就不好说了。”
至于这波寒流会持续多长时间?下半年销售旺季到来,才能见分晓。不过曾春智并不认为高端白酒全年的整体销量会出现大跌幅。“总体而言高端白酒作为高利润行业,虽然目前茅台和五粮液的销售都出现了一定下滑,价格有所回落,但企业出于保住市场份额的考虑,相信一定会通过加大广告、促销等政策拉动白酒消费,如此一来可能是企业利润有所摊薄,但销量未必会遭遇重创。”