“一罐奶粉的成本不会超过100元，可是国内市场上的‘洋奶粉’零售价动辄三四百元，比境外贵1倍~2倍。”一位专家抱怨，“洋奶粉”暴利已到了让人难以置信的地步。
笔者了解到，进口奶粉量价齐增，一方面是需求增加，另一方面则是行业的暴利驱使更多的企业进口奶粉。值得关注的是，进口奶粉与国产奶粉的竞争正在向中低端延伸。
“洋奶粉”暴利几何？
笔者调查发现，国内市场上惠氏奶粉旗下高端品牌“启赋”系列1阶段产品900克零售价为408元，号称是新西兰原装原罐进口的光明培儿贝瑞奶粉定价为每900克418元~458元。一些消费者反映，中国市场上的新西兰或澳大利亚产的奶粉价格要比在新西兰、澳大利亚超市里直接购买贵1倍~2倍。
以今年1月上海海关关区进口奶粉平均价每吨5103美元计算，1公斤奶粉约合32元人民币，即便加上包装、运输和销售费用，每罐(900克)奶粉成本不会超过100元，而一些“洋品牌”奶粉市场零售价动辄200多元甚至400多元，堪称暴利。
“更为暴利的还有牛初乳奶粉，实际上它比配方奶粉成本还要低。”长期关注乳品行业的上海铭泰铭观营销咨询公司总经理劳兵称。据估算，一些品牌牛初乳粉毛利率在10倍以上。由于相关标准的缺失，我国近期已暂停对牛初乳复合粉的进口。
乳业专家王丁棉介绍，国外原装进口奶粉和在国内加工的“洋奶源”成本差异，主要体现在用工成本、关税和运输成本上。但这三项相加，也不会超过50%。
“洋奶粉”逐步蚕食国内市场
中投顾问发布的《2009年~2012年中国奶粉市场投资分析及前景预测报告》显示，自“三聚氰胺事件”发生后，消费者对本土奶粉的不信任导致进口奶粉冲击国内市场。“洋品牌”在高端市场的占有率由2008年初的70%上升到目前的85%。据统计数据显示，在中国高端婴幼儿配方奶粉市场上，美赞臣以市场占有率25%居第一，惠氏以20%居第二，多美滋以12%居第三，三者加起来占据高端市场份额的50%以上。
相较频频涨价的“洋奶粉”，国产奶粉的涨价显得底气不足。专家称，国产奶粉市场定价能力较弱，如果不是成本压力较大，一般不会提高产品市场的零售价。国产奶粉主要针对中低端市场，尤其是区域性品牌，很难像高端奶粉品牌那样有超额的利润空间，消费者也对价格较为敏感，贸然提价必然会“赶走”部分顾客，提价实为无奈之举。
“海外奶源+本土营销”策略
正是看中了“洋奶源”和“洋品牌”的暴利空间，国内企业越来越倾向于进口奶粉特供中国市场。例如纽瑞滋奶粉，采用的是新西兰本土奶源，在新西兰授权工厂完成生产包装，产品检验合格后，原罐进口到中国，由于目前只在中国内地市场销售，被媒体称为“中国特供奶”。
光明乳业也选择了“海外奶源+本土营销”的市场策略，培儿贝瑞奶粉就是光明乳业和新西兰信联公司合作的产物，从目前的定价来看，培儿贝瑞每900克定价在410元~450元，不仅高于国内同行产品的定价，也高于部分“洋品牌”。
专家认为，目前国内大部分奶品企业都在全球化经营，对于一个奶粉品牌到底姓“洋”还是姓“中”，并没有明确的规定和统一认识。
东方艾格农业咨询有限公司的乳业分析师陈连芳对笔者表示，以“雀巢”为例，其在瑞士的销量并不大，更多是在全球其他国家进行销售，很难说它是哪个国家的品牌。一方面是“中”“洋”品牌很难界定，另一方面国内部分奶源质量不高，国产奶粉的认同感比较弱，消费者对国外奶粉相对信任感较强，导致了中国奶企在宣传中会着重强调自己的“洋”身份，而对其他方面有所模糊，这也是我国乳企面临的一个尴尬事实。
