成都2012年春季糖酒会今日才正式召开，会展中心里大牌名酒正紧张布展，而一些中小白酒企业已经提前展开营销攻势，在成都各大知名酒店举办新品推介会。
昨日，在成都总府皇冠假日酒店举办的一场中小白酒企业新品发布会上，著名的白酒营销专家张学军告诉《金证券》记者：“今年成都展会与往年最大的不同是，中小白酒企业势力越来越大，借大的白酒品牌提价东风，中小白酒企业也通过提档升级进行提价，利用错位营销战略获得自己的一片天地。”
区域白酒提价猛
《金证券》记者注意到，中小白酒企业论坛上不少都是区域类的白酒，包括山东、黑龙江等白酒企业。现场这些白酒企业亮出的新品价格都有30%以上的提高，有的甚至是老产品的一倍。
比如，河北一家浓香型白酒企业营销人员就向记者强调：“我们原先只卖10元，现在技术上提高了，进行了升级，新品的价格是100元。”
对此，张学军告诉《金证券》记者：“传统高端名酒的涨价留下真空带，也给这些中小白酒企业带来提价的空间。”
张学军解释称：“近年来茅台、五粮液 （000858 股吧，行情，资讯，主力买卖）等传统高端名酒通过成功涨价，带动了高端阵营的整体价格带跃迁，并通过年份酒等进一步向超高端迈进，其品牌定位的奢侈品意味正逐渐增强；与此同时全国性二类名酒的着力点多处在100元至300元的中高档价位上，这就造成了高端阵营和其他品牌间的一种价格落差，或者说出现了一个价格‘真空带’，给予区域性的白酒企业一些机会。”
中小商人别烧钱
“中小白酒企业可以提价做强销售收入，但是千万不要学大牌名酒在央视豪掷真金白银抢广告。”昨日，张学军告诉《金证券》记者。
他坦言：“央视招标时，7000万元、8000万元的广告企业也只能坐后排，只有7亿元、8亿元的公司才能做到前三排。”
在张学军看来，销售规模达到30亿元的才是大企业，10亿元以下的则是中型白酒企业，对于中小型白酒区域型企业来说，张学军认为：“目前最关键的是为提价奠定自己的品牌基础。”
酒是有文化的，张学军告诉《金证券》记者：“要建立起品牌的独有个性和价值点，如国窖1573对国宝窖池的发掘和历史感塑造、红花郎对酱香概念的重新演绎、酒鬼酒 （000799 股吧，行情，资讯，主力买卖）的湘西文化包装等。”
这样才能依托超高端品牌定位、价格定位，在市场布局、营销模式、产品特性、产品诉求、包装以及服务体系的建设等多方面的错位创新，成功完成市场突围和高端占位。
政府包装机会多
除了依靠自己的力量提升品牌知名度，《金证券》记者昨日赶往会展中心边的假日酒店后发现，不少中小白酒企业得到政府的支持，由政府组团并进行整体包装从而打响知名度。
“之前茅台镇是政府带队，现在是我们汾洋镇。”现场，一位营销人员告诉记者。《金证券》记者在成都发现，每年糖酒会上重要的布展宾馆包括锦江宾馆、明宇尚雅、假日酒店都聚集较多的山西酒品牌以及相关的经销商大会。
有意思的是，包括汾酒在内的不少山西品牌包装接近、价格也接近，无论是大中小品牌都融为一体。
“我们本来就产好酒，只是之前没有太多资金进行品牌推广，现在有政府组织一起来，而且与大牌白酒品牌一起参展，对于我们中小白酒企业来说，机会更多。”上述营销人员告诉记者。
“政府支持中小企业无论对于厂商还是经销商来说，都是非常重要的。”昨日，白酒研究专家李友俊则告诉《金证券》记者：“厂商知名度可以推广，经销商则可以提升档次，向大型商贸企业发展。”
