找准珑津茶籽油核心消费群体
珑津野生山茶籽油和绿茶籽油来自北纬33度，海拔800米以上高纬度、高海拔，秦岭巴山无污染林区高品质野生山茶籽油，能够降低胆固醇，防止动脉硬化，有效预防并改善心血管疾病和“三高”症状，是中老年人首选的健康好油。因此珑津茶籽油与橄榄油、核桃油、花生油以及调和油的目标消费群体存在非常明显的差异。
珑津茶籽油礼盒产品的消费方式：家庭礼品、公商务礼品、单位福利等；核心购买群体是26-45岁的公务员、白领、上班族和企业老板等；核心消费群体是46-75岁的中老年人。精准企划对珑津茶籽油的目标购买群体和目标消费群体的个性分别做了准确、细致的描述，以便实现珑津品牌个性与目标购买、消费群体个性的对接，真正做到人性化的品牌传播，使珑津品牌在消费者心智中占据清晰、稳固的品牌位置。
珑津茶籽油目标购买群体描述：26-45岁公务员、白领、上班族和企业老板等；他们在事业上已取得了一定的成功，并希望通过自己的努力获得更大的社会认可；他们要适应城市快节奏的生活，承受较大的工作和生活压力，没有太多时间陪伴父母和长辈；他们关心父母的身体健康，希望能为父母、长辈做些什么，尽一份孝心，使自己得到心理上的安慰；他们每天都在拼命学习和工作，实现自己对未来的梦想……
珑津茶籽油目标消费群体描述：46-75岁的中老年人；他们非常关注自己和全家人的饮食健康；他们拥有一个幸福的大家庭，理解晚辈工作的辛苦，同时又希望得到子女们的关爱；
在节假日，他们在乎子女给自己送的礼物，以此获得精神上的满足；他们希望有一个健康的身体，和谐的家庭，度过现在和未来的美好时光……
珑津茶籽油品牌个性描述：珑津就像你身边的一位知心好友，默默地理解、关心你的生活；他懂得你在忙碌的工作之余，对父母和家的惦记；他通过自己创造性的工作，让你的长辈拥有健康的身体，安享天伦之乐；珑津与你一样，每天都在进步，不断超越自我，一步步实现自己的理想；他希望通过自己的努力为你和家人带来营养、健康的美食和精神享受，与你一起走向成功……
关爱长辈饮食健康-珑津好茶油
茶籽油的产品功效决定了它更适合中老年人食用；其高端的价格定位决定了该类产品更适合礼品消费。珑津茶籽油“关爱长辈饮食健康”产品卖点的提炼，是目标消费者购买、送礼和食用茶籽油核心利益点的有机结合和统一，让消费者买的值得，吃的健康。
“珑津好茶油”这句品牌广告语看似简单，实际是珑津品牌定位的延伸和产品系列卖点的高度提纯。与“关爱长辈饮食健康”产品卖点的组合使用，是消费者购买和食用珑津茶籽油产品理由的最佳诠释，得到了客户高管团队的一致认同。珑津不需要花费一分钱解释自己的品牌广告语和产品利益点，就能够直接占据好茶籽油的品牌和市场位置，可以起到“好空调，格力造”一样的品牌传播效果。
营销策略和包装设计全面超越茶籽油第一品牌金浩
湖南金浩作为茶籽油市场的第一品牌，与其它茶籽油企业相比，在品牌策划、市场策划和产品包装设计等方面已走在了前面。但其专业营销策划水平与全国性知名食品品牌康师傅、达利和蒙牛相比还有较大的差距。作为茶籽油市场的领导品牌，在营销方面显得有些平庸，进步较慢，远没有将茶籽油这个产品品类的市场规模做到最大化。
珑津在茶籽油市场首先对产品的目标消费群体进行了深入的细分，找到了茶籽油购买群体与消费群体的差异，提炼出了“关爱长辈饮食健康-珑津好茶油”的产品核心卖点和品牌广告语，使茶籽油与橄榄油、核桃油、花生油以及调和油等食用油产品实现有效的市场区隔，在营销策略和包装设计等方面已全面超越了茶籽油的第一品牌金浩，为我国其它茶籽油企业进行专业的营销策划起到了很好的借鉴作用。
珑津实现了从推销到营销的转变
推销指的是自己有什么产品就被动地卖给消费者什么产品；不了解消费者对自己产品的真实需求；没有品牌力的拉动，因此再好的产品也难卖动。而营销是在充分了解消费者需求的基础上，通过专业的营销策划和品牌传播，让消费者主动来买自己的产品；有品牌力的支撑，这样产品销售会变得容易的多。在全面实施精准企划制定的营销策划方案后，珑津公司成功实现了由推销向营销的根本转变。
珑津茶籽油在汉中一战成名
汉中是一个城区面积不算太大的地级市。珑津公司在进行专业品牌策划、市场策划、产品策划和销售策划的基础上，通过在汉中主要街道上的灯箱路牌广告，重点超市不间断的促销活动，各类销售终端的产品展示、宣传品发放以及销售人员的地面跟进等系统的品牌传播和市场推广，只用了三个多月的时间，就在汉中逐步建立了自己企业知名品牌的位置，产品销量大幅提升，珑津茶籽油在汉中一战成名。从以前求着单位负责团购的人买珑津茶籽油产品发福利，基本都遭到拒绝，到现在这些单位的负责人主动打电话上门订购珑津茶籽油产品发福利。珑津在产品销售方面起了翻天覆地的变化。
首先在竞争对手薄弱的市场成就品牌
珑津以野生山茶籽油和绿茶籽油为主力产品，支撑珑津品牌的建立和提升。在此基础上进行产品线的合理延伸，陆续推出核桃油和系列调和油产品，通过珑津品牌力拉动新产品的销售。首先在汉中一区十县每年实现3000万元以上的销量，使企业有稳定的现金流和利润来源，重点销售区域再向西安和西北的其它城市以及西南重镇成都扩展，在竞争对手相对薄弱的市场发展壮大，逐步成为西北茶籽油市场的第一品牌。
成功捷报不断从客户那里传来
到现在珑津实施精准企划为其制定的营销策划方案才过去不到八个月的时间，好消息不断从珑津公司传来。李董告诉我们，他的亲戚朋友都知道了自己公司的品牌和产品，不仅珑津的品牌知名度很高，主动上门购买产品的企事业单位和个人越来越多，李董个人也成了当地的名人，可谓是名利双收。北京精准企划与陕西珑津公司新产品的合作也一直在有条不紊地向前推进。
结束语：我们对精准企划的理解
精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的通路策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
经过十七年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们将会在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。精准企划郑重承诺：营销策划客户不满意100%退款。1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站。
作者简介：丁华，北京精准企划CEO，43周岁，中国知名食品营销策划实战专家；17年食品行业营销实战经验，成功服务过五十多家国际、国内大、中小食品企业；在食品营销策划领域已建立了自己成熟的营销实战理论体系。北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌，食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站。精准企划郑重承诺：营销策划客户不满意100%退款。公司电话：010-62713626 62719068 ； 专家直线：010-62712585
