宋文明
对于中粮与光明这一对国内食品行业领跑的企业而言，海外市场正在成为它们的新战场，而战利品是那些抛出橄榄枝的被收购企业。
中粮一反常态，两个月内接连启动两起针对澳洲糖业公司的并购。之前耗资1.3亿澳元针对Tully糖业公司的收购目前已经基本敲定，但其日前对另一家糖厂Proserpine公司的收购却生波折，他们提出的收购方案近日被对方公司董事会拒绝。
另一家地处上海的光明食品集团也已加快海外并购步伐。在之前四次海外“求婚”不成后，光明集团近日终抱美人归，将澳大利亚领先的食品企业玛纳森公司纳入麾下。
但两家企业的收购风格却已开始分化。中粮更偏重于上游资源性的收购，而光明显然更多是从商业运作的角度在考虑海外并购事宜。孰优孰劣，只有等待未来市场与业绩来检验。
海外战略加速
对Proserpine糖厂产生过兴趣的并非中粮一家。光明食品集团副总裁葛俊杰告诉记者，在Proserpine糖厂出现并购性机会之初，光明集团在当地长期合作的中介机构，就已将这家糖厂的资料摆到了他的办公桌上。中介机构对当时潜在的几家收购方进行初步评估后，认为光明集团最有并购成功的把握。
“当时中粮已经与对方开始接洽，我打电话给中粮海外并购的负责人，表示光明将不参与此次竞购。”葛俊杰表示，未来并购的机会还有很多，不希望中国企业之间，先发生恶意竞购的事情。
公开资料显示，Proserpine公司在2007年的甘蔗压榨量就达到了176万吨，其食糖产量为24.75万吨。
在中粮参与竞购前，新加坡丰益国际在今年6月初就已向Proserpine公司发出了收购要约，并获得Proserpine董事会的支持，出价为1.15亿澳元。中粮的参与，导致丰益国际没有获得Proserpine糖厂75%以上股东的同意票，丰益国际收购搁浅。此次Proserpine董事会再拒中粮收购方案后，竞购局面变得更加复杂。
今年7月，中粮集团已完成对澳大利亚糖厂Tully的收购。如果此次收购Proserpine 成功，两家糖厂粗糖的年产量总和将达到约50万吨，占澳大利亚食糖全年总产量的10%。
“之前中粮的收购对象，无论是五谷道场或是蒙牛，都是国内的品牌企业，而现在其显然将海外的资源性收购放到了一个很重要的位置。”一位行业人士分析称，这也反映出中粮在并购战略上一个转变。
光明集团则在更早时间就已启动了海外战略，且屡败屡战，两年来先后错失澳大利亚CSR糖业公司、美国维生素零售连锁店健安喜(GNC)、英国联合饼干以及法国优诺酸奶。但其最近以5.3亿澳元的价格收购澳大利亚食品企业玛纳森公司75%股权，成就了国内食品行业迄今为止的最大海外并购案。
据记者了解，光明集团旗下的上海糖酒集团之前已与包括工商银行(4.10，0.02，0.49%)上海分行、中金公司和日本野村证券等在内的资本方形成战略合作，推进其收购兼并业务。上海糖酒集团即此番收购澳洲玛纳森公司的主体。
收购风格分化
博盖咨询总经理高剑锋表示，虽然中粮与光明均已加快并购步伐，但双方在收购的路径与目标上仍存差异。志在打造全产业链模式的中粮，将海外并购的主要精力放在了上游的资源性收购上，借此稳定原料成本以及掌握上游价格的话语权。从这个角度看，其与中铝等国企之前在海外的一些资源性收购并无太多差异。
而光明集团的收购，目标则多为国外运作多年的成熟品牌，一方面希望借助海外渠道将产品推向国际市场，另一方面则是希望能将海外的品牌带入中国市场，形成差异化的竞争。
据光明乳业(9.01，0.16，1.81%)总裁郭本恒介绍，其将推出的一款全新的婴幼儿配方奶粉，即是通过海外生产分装国内分销的模式在运作。希望通过这种模式，打破外资在国内婴幼儿奶粉市场的垄断。而运营这款婴幼儿奶粉的公司主体，即光明乳业去年收购51%股权的新西兰乳企ynlait Milk Ltd。
而此番光明集团针对澳大利亚玛纳森公司的收购，则不仅是看中对方的品牌资源，更是其在海外渠道方面的积累。玛纳森除了是一家澳大利亚排名较前的食品企业外，还在澳大利亚和新西兰拥有5个分销中心，是当地知名的食品行业分销代理商，拥有较为完善的供应商队伍及物流系统。
“把对方的品牌食品引入中国市场是第一步，接着光明将把中国特色的白酒、黄酒、糖类产品通过对方销售渠道打入国际市场。”葛俊杰表示，收购完成后，该项工作已经马不停蹄的展开，年内就会有具体动作。
