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宜宾白酒:文化软实力与品牌战略同行

时间:2011/7/11 14:24:44 来源:中国酒业新闻网

    随着新版《红楼梦》在全国范围内的热播,红楼梦品牌及其蕴含的“圆梦文化”再次蜚声全国。2010年,企业实现销售收入6.36亿元,利税实现8946万元,红楼梦品牌已成为具有影响力的知名白酒品牌。

    宜宾是名副其实的“中国白酒之都”,随着“中国白酒金三角”战略的推进,博大精深的宜宾酒文化日益突现,白酒产业强势崛起,区域性品牌如金潭玉液、红楼梦、叙府等品牌竞争力凸显,已成为继五粮液、泸州老窖等“六朵金花”之后的川酒新势力。

    “金潭玉液”是宜宾高洲酒业有限公司跨入“中国白酒工业百强企业”后实施品牌战略推出的新品牌。自2005年以来,高洲酒业本着创新营销的思路,细分市场网络,设计开发了具有高品位、高档次的金潭玉液产品,启动了华北、华东、西南市场,分别在北京、上海、成都三大城市设立了办事处,并投入1亿多元兴建2万千升五粮浓香型生态白酒基地,全年实现生产基础酒13052千升,同比增长26.67%;实现工业产值26544万元,同比增长39.5%;实现销售收入28006万元,同比增长33%。在这样的情况下,高洲酒业决定在2008年启动了2.5万千升技改扩能项目。目前,他们推出的“金潭玉液”姊妹花、年份酒、鑫级酒、窖藏等系列产品,迅速在白酒界掀起了一阵“红色风暴”,获得了各界人士的青睐。“金潭玉液”系列酒也先后被评为“四川省著名商标”“四川名牌”和“中国驰名商标”,成为川酒名花。高洲酒业董事长杨永祥说,高洲酒业的高速发展,是建立在追求质量制胜的基础上,是在市场需求与生产规模相匹配的情况下实行的战略扩张。

    2008年6月25日,与世界名著《红楼梦》联姻的四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司进行资产重组后,以董事长文万彬为核心的“追梦人”,再次与新版电视连续剧《红楼梦》联姻,借助中央电视台《星光大道》强大的影响力开启了红楼梦酒文化的新辉煌。随着新版《红楼梦》在全国范围内的热播,红楼梦品牌及其蕴含的“圆梦文化”再次蜚声全国。2010年,企业实现销售收入6.36亿元,利税实现8946万元,红楼梦品牌已成为具有影响力的知名白酒品牌。

    与五粮液同宗同源的叙府酒,通过十多年的倾力打造,四川宜宾市叙府酒业股份有限公司不仅成为宜宾28家规模企业和四川省白酒制造业销售20强,而且品牌价值大幅攀升,先后荣获“四川著名商标”“中国驰名商标”等称号,他们开发出了“叙府特曲”“川派柔雅叙府”“川韵红”等品牌,其中,“川派柔雅叙府”已成为四川浓香型白酒的典范。以“一个核心、两大策略、三种捷径”的营销模式发力川渝市场,2009年叙府酒业销量达到3亿多元,到2010年,就突破了5亿元大关。川韵红、国韵红一经问世,便得到广大消费者的认可和喜爱。一向低调的蓝标叙府大曲经过多年的消费培育和市场运作,以“细分市场,把控终端”的营销理念,在销量方面已稳坐头把交椅,占宜宾中低档白酒市场近一半的份额。叙府酒业副总经理陈云宗告诉记者,预计2011年蓝标叙府的销售额能达到4000万元左右,占到整个产品体系销售额的10%左右。

    目前,川酒逐渐形成了五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、郎酒、沱牌为代表的川酒“六朵金花”,随着白酒生产集中度的不断提高,川酒在国内市场竞争中占据了龙头的地位。对此,著名白酒专家胡永松指出,四川省白酒产业的高速发展,不能仅依靠有“六朵金花”之称的老名酒企业,只有各个产业集群的优势企业共同发展,才能实现川酒壮大。


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