日前，2011轩尼诗炫音之乐继北京、天津、厦门之旅后空降泉州，邀请K歌天后丁当、好莱坞电音娃娃Kaya Jones等世界顶级艺人同台合作，致力于将炫亮的音乐体验带到刺桐古城。业内人士称，打时尚文化牌只是洋酒涌向泉州市场的一个缩影。
商务宴会的“座上宾”
9日，记者踏进建发酒业泉州公司的酒窖，目睹了几近神奇的82年拉菲。“前几天市区一个高端楼盘明星捧场活动，要走了10万元的拉菲。”建发酒业泉州公司负责人洪广育告诉记者。
受到追捧的不只是拉菲葡萄酒，还有烈性洋酒，并呈现消费场所从酒店消费转向酒吧、自饮多种渠道并存现象。一位从事多年洋酒贸易的人士分析，喝酒是润滑商业关系的关键，对成功的商务活动很有必要。除了重要的商务接待，礼尚往来则是高档葡萄酒、洋酒受宠的另外一个因素。
业内人士表示，一瓶洋酒到普通消费者手中，往往要经过好几个环节，代理商、经销商、店家层层转让。其价格居高不下，主要受制于行业潜规则，即从厂家到终端的酒店、卖场要收取各种推广促销费用，到酒吧、夜总会等娱乐场所要收取数目不等的进场费。
兴起并融入地域文化
“懂得如何区分顶级葡萄酒的人不多，‘拼酒’成为泉州葡萄酒消费的一种普遍现象。”在洪广育看来，包括拉菲酒庄在内，奥比安酒庄、拉图酒庄、木桐酒庄、玛歌酒庄等法国五大名庄出产的正宗葡萄酒在泉州的销量不大，本地消费者对进口葡萄酒的品牌、文化内涵并没有清晰的概念。
据分析，洋酒在泉州市场的快速崛起，与酒吧等娱乐文化的流行与普及密不可分。“夜场里年轻人追求时尚，对洋酒文化的认同感很高。”一位业内人士介绍，洋酒在夜场渠道的销售量占洋酒整个销量的70%以上。
此外，与泉州地域文化紧密融合，也是洋酒兴起的另一个重要原因。“泉州企业深受台湾、香港等地影响，商务往来频繁，而企业主有消费能力，在很大程度上是宴席喝什么酒的决定者。”据介绍，马爹利蓝带的消费习惯就是通过这一社会精英群体培育出来的。
多渠道渗透泉州市场
随着进口葡萄酒市场的兴起，泉州出现多种模式的进口葡萄酒代理商。酒业市场观察资深人士陈先生称，泉州很多高档进口葡萄酒借道香港、澳门走私过来。而有实力的经销商往往到法国参加品酒会，发现不错的葡萄酒后，再采购进口。“最终到消费者手中，价格能翻3—4倍。”
洪广育表示，判断是否正宗进口葡萄酒，关键看有无商检报告、真实发票，以及恒温全程运输证明。
“大部分洋酒品牌都采取一线城市直销，二、三线城市由代理商发展的混合模式。”陈先生介绍，泉州本土稍具规模的洋酒行手中都有自己的代理品牌。
顶尖烈性洋酒品牌则踩着鼓点加快进军泉州，而且往往以文化为武器来渗透。2011轩尼诗炫音之乐来到泉州，被业内认为是借炫酷混搭这种娱乐时尚文化来捕捉年轻人的消费心理。一位业内人士介绍，鉴于卖场高额的进场费，那些决意开拓泉州市场的洋酒品牌或将在泉试水专卖店。
