几乎是在一夜之间，南京市场300多家BC类门店的货架上出现了同一款饮料新品——椰岛椰汁植物蛋白饮料。“面朝大海，春暖花开；喝一杯椰岛椰汁，感受生活之美”。产品包装上的广告语让人不禁产生蓝天碧海清新自然的美好联想，给炎热的南京城带来了丝丝凉爽。
多方走访后谜底被揭开：南京一家贸易公司南京法卖商贸有限公司，7名业务员仅用2天时间，就使椰岛椰汁铺满了南京市区BC类门店330多家！椰岛生态农业饮品公司华东大区负责人高海龙介绍：南京法卖商贸有限公司是公司的优秀经销商之一，业务经验非常丰富，在南京市场拥有优质BC类门店500多家，已经铺市的300多家门店中有近200家进行了二次要货。“谁掌握了终端，谁就掌握了市场！”与此同时，椰岛椰汁在南京两大物流批发市场之一南京众彩物流批发市场开发了2家客户，最多一天批发出椰岛椰汁110件。高海龙表示，“在获得了市场的良性回转信息后，终端客户信心十足，积极批发销售，展示了椰岛公司产品的强势性价比和优秀产品品质。”
椰岛椰汁是海南椰岛集团在2011年新推出的一款植物蛋白饮品。进入5月以来，天气持续高温，饮料产品迎来消费旺季，椰岛椰汁在全国部分重点市场展开强劲铺市。据原娃哈哈策划总监，现任海南椰岛生态农业饮品公司总经理肖竹青透露，今年椰岛椰汁将重点在江苏、浙江、河南、四川、重庆、广东以及海南市场打基础。
5月8号，继椰岛椰汁成功牵手河南盐业之后，海南椰岛生态农业饮品有限公司向全国市场下发了河南铺市会战通知，从全国抽调18名经理及业务骨干会战中原，参加河南市场18个地级市118个县城的铺市工作，以实际行动履行对河南盐业局的承诺，并在全国树立起一面盐业系统非盐业务商业赢利模式建立和业务模式转型的旗帜；
椰岛公司对经销商承诺实现“三个同步到位”：椰岛椰汁产品到货的同时，椰岛驻地经理对代理商业务员培训同步到位；椰岛椰汁产品到货的同时，宣传画、促销品，终端生动化设计同步到位；椰岛椰汁产品到货的同时，广告宣传方案和市场启动方案策划设计同步到位；
饮料行业营销专家肖竹青曾经担任中国最大的食品饮料企业杭州娃哈哈集团策划总监，他总结娃哈哈一年饮料卖到500亿营业额成功的秘密，实际上就是娃哈哈的董事长宗庆后一年有200天在市场第一线到处拜访娃哈哈新品卖的好的地方，总结经验和好的思路办法，通过在全国挖掘榜样，全国总结榜样，然后把榜样经验写成娃哈哈的销售通报号令三军，号令全国客户学习榜样，而榜样的力量是无穷的！
目前海南椰岛集中优势人力物力财力，在河南市场练兵，总结经验，检验模式，将把河南明星县市场运做模式作为榜样向全省和全国组织复制和推广。
海南椰岛集团成立于1993年，是全国保健酒行业唯一一家上市公司。海南国际旅游岛建设上升为国家战略，建设海南国家热带现代农业基地被列为六大战略定位之一。作为海南省重点龙头食品企业，2011年初，海南椰岛集团正式宣布进军宣布食品饮料行业，以海南椰岛生态农业饮品有限公司为载体，启动海南特色农业整合战略。椰岛集团立足海南生态和本土水果资源的优势，首先向消费者推出了一款健康时尚饮品——椰岛椰汁植物蛋白饮料。椰岛椰汁在2011年成都春季糖酒会上一炮打响，与300多家代理商达成了合作意向，累计意向合同销售目标3亿多元。海南椰岛集团董事长张春昌表示，食品饮料产业将培育成为未来公司支柱产业之一。
