2011年春季全国糖酒商品交易会上周在成都正式落幕，其中，葡萄酒商可算是最活跃分子之一。今年葡萄酒参展商比去年大幅扩容50%，在其热闹背后，进口葡萄酒对中国市场的渗透已越来越深入，致使国产葡萄酒与进口葡萄酒之间的竞争进入胶着期。
进口酒
加大力度开拓中国市场
记者了解到，本届春季糖酒会继续开设了“葡萄酒与国际烈酒馆”，展馆面积由去年的一个馆扩大到两个馆，并设立在位置比较好的1号和2号馆。据中糖集团总经济师、全国糖酒会办公室主任何继红介绍，葡萄酒参展商比去年同期增加了50%，尤其是国际客商参展非常踊跃，他们均希望能通过糖酒会来打开中国市场。据了解，今年的成都糖酒会，美夏、骏德、富隆、赫柏湾、桃乐斯、CASTEL等知名进口葡萄酒运营商纷纷参展。
分析人士说，如果说几年前法国酒庄还在以中国代理商全面操作模式 “犹抱琵琶半遮面”的话，那么今天国际葡萄酒巨头加大力度直接介入市场营销，已然形成了国际军团逐鹿中原的局面。
3月11日，法国85家特级酒庄庄主联手在成都香格里拉酒店举行了西南地区规模最大联合品鉴会。波尔多特级酒庄联合会主席SylvieCazes透露，目前中国已成为法国波尔多葡萄酒最大的出口市场。2005以来，在中国销售的法国葡萄酒增长了134%。
那么目前进口葡萄酒在国内的表现如何？据中国海关最新的统计数据显示，2010年葡萄酒进口量为28613万升，比2009年大增65%。其中法国、意大利、西班牙等国家的进口量比2009年增长超均过7成。记者分析近年进口酒的数据了解到，从2009年开始，瓶装酒的进口量开始反超散酒，这表明原瓶进口的葡萄酒正越来越多地进入中国市场。
国产酒
“引进来、走出去”打国际牌
随着进口葡萄酒加速进入，国产葡萄酒品牌在国内葡萄酒市场的优势逐渐被拉平，这迫使国产葡萄酒近年来不断调整自己的策略以抵御进口葡萄酒的冲击。
为了应对越来越激烈的市场竞争，张裕开始了两条腿走路的策略。一方面，在去年完成全国25万亩葡萄基地布局的基础上，加快推进全产业链质量管理，立足于本土优质原料的抢占。另一方面，采用品牌联合的模式引进海外葡萄酒品牌。在此次糖酒会上，张裕总经理周洪江宣布自今年起正式与意大利起泡酒巨头多来利公司(Donelli Wine Company)深度合作，共同开发中国起泡酒市场。根据双方的品牌联合协议，张裕拥有其中文商标在中国的完全知识产权。
张裕看中的是目前国内起泡酒市场的空缺。据统计，目前中国进口起泡酒70多万瓶，加上国产的起泡酒销量，中国起泡酒市场的年销售额至多不超过5亿元，不到葡萄酒整体销售额的2%。而西方国家起泡酒是高端酒种，占有率多在10%以上，日本市场2008年起泡酒的销量就已超过1000万瓶。“以中国2010年300亿元人民币的葡萄酒市场计算，中国起泡酒市场未来至少有30亿元的巨大空间，现在可以说是一片尚待开垦的处女地，张裕今年将开启起泡酒的市场培育工作，以“欢庆时刻用酒”作为产品定位区隔，把多来利打造成中国进口起泡酒第一品牌。
周洪江还表示，目前，张裕陕西张裕酒庄、宁夏张裕酒庄、新疆张裕酒西部三大酒庄正在建设中，将陆续在两年内建成。
相对于张裕的“引进来”，部分国内葡萄酒企业则扛起“走出去”的大旗，追逐进口葡萄酒的趋势日渐明显。本周，TESIRO通灵珠宝中国区CEO沈东军宣布，作为个人投资，他已完成对法国乐朗酒庄的全面收购，法国乐朗将正式进入中国市场。而此前，数家法国酒庄传出被中国企业收购，中国买家还出现在澳大利亚、智利等国的葡萄园与酒庄，以“走出去”收购的方式参与国际竞争。
