自去年的涨价风潮后,配方奶粉市场如今风云再起。进入4月以来,与其他产品涨价卖不动的情况形成鲜明对照的是:在得知雀巢能恩金盾系列即将上涨后,不少父母狂购奶粉;而美素狂涨了近15%,现阶段却很难买到现货。
“配方奶粉和一般的消费品不一样,它具有家庭投资的性质,尤其现在生活条件越来越好,父母总希望给孩子最好的。”谈到配方奶粉涨价,有奶粉销售商表示,如今消费者选择配方奶粉时,会将品牌、配方、质量、包装、价格、口碑及宣传等因素统统考虑进去。小孩子一旦吃上了某个品牌的奶粉,基本上就固定下来了,中途改变品牌很麻烦。消费者选择并信任了某个品牌,就会对其“从一而终”。
据了解,目前我市不少医院的妇产科,都有免费提供婴儿奶粉试用装、孕产妇知识手册及专家咨询等服务,而提供这些免费服务的均是清一色的洋品牌。据某品牌厂家代表透露,外资企业擅用的就是客户管理和会员式营销,他们处处留心建立档案。“说不定,在你孩子的奶粉快吃完的时候,就会有电话来问寒问暖。同样,在你刚生完孩子,甚至你刚刚结婚,也许有关你的档案就已经在某个进口奶粉企业里建立了。”
对于国产品牌迟迟不能在配方奶粉市场中掌握主动的状况,有业内人士曾感言:“当前除了继续提升品质和服务外,国内品牌更需要决心和信心。要赢得消费者的信任,态度决定一切。”