巨头密集争抢海外酒庄资源
一直标榜国产葡萄为特色的葡萄酒巨头中粮酒业，近半年来却在海外酒庄并购上频频出手。最近的一起收购是波尔多地区的雷沃堡酒庄，按照双方签署的协议，这次并购的价格超过1亿元。而在去年9月底，中粮酒业以大约1800万美元的价格收购了智利十大葡萄酒酿造商之一比斯克特酒庄，开启了中粮酒业的首次海外并购。
其实国产巨头最早向洋葡萄酒伸出橄榄枝的是张裕。三年前，张裕就宣布成立拥有七大酒庄的国际酒庄联盟。与两大巨头海外并购如影随形的王朝酒业，近期在收购一家澳大利亚葡萄酒厂后，还计划投巨资物色法国、新西兰、智利等地的葡萄园。今年2月，商务部又批准秦皇岛市卡尔特酒庄有限责任公司投资625万美元收购波尔多地区葡萄酒庄园的项目。刚刚完成两个酒庄并购的中粮集团还放言，未来还将逐步加大国际化投资步伐，并把意大利、澳洲、美国、南非的多个酒庄资源列为并购目标。
进口酒增长凶猛 如何应对
海外并购，对国内葡萄酒产业并不是平常事。中国作为世界葡萄酒新兴大国，国产葡萄酒品牌一直比进口葡萄酒强势。张裕、中粮、王朝、威龙几大国产葡萄酒巨头占据国内消费市场超过50%的份额，进口葡萄酒只占10%左右份额。曾几何时，国产葡萄酒巨头在国内市场所向披靡，对海外葡萄酒不屑一顾。然而，随着国外葡萄酒市场饱和，进口葡萄酒以更低的价格掀起新一波的市场浪潮，令国产葡萄酒巨头不得不调整发展策略。
据最新的海关进口统计数字，2010年，中国进口葡萄酒(2升以下)的增长率是61%，达到1，600万箱(9升箱);2升以上包装的进口散装酒更有71%的增长，超过了1，5000万箱。对此，葡萄酒国际巨头美国星座葡萄酒中国区总经理夏仲邦向南都记者做出如下解读：“前两年，进口葡萄酒2升以下包装的进口量有较大的提升，而2升以上散装原酒装一直呈下跌趋势。这表明原瓶进口葡萄酒的数量在增长，而贴牌包装的进口葡萄酒在减少。但2010年的这两个数字却出现逆转，说明国内最近又增加很多进口葡萄酒灌装的生意。”
欧美国际市场经济萧条，国外葡萄酒不断以更有吸引力的价格大举进攻中国市场。“无论中外没有一家企业可以独享酒庄这个丰厚的利润市场。国外真正的高端酒庄产量一般都是有限的，不会对中国市场带来根本性的冲击。张裕完全没有必要排斥来自国外的高端酒庄品牌。相反，与他们结成战略联盟更有利于共同分享市场高速发展的红利。”张裕总经理周洪江此前接受南都记者采访时称。
与“狼”共舞 市场品牌一举两得
与“狼”共舞，国产品牌最早从贸易试水：张裕以先锋酒业打开进口洋酒的大门，而中粮酒业也开辟了“名庄荟”作为进口葡萄酒的销售平台。不过，比起只做进口酒的贸易商，巨头们更愿意收购海外酒庄直接将海外资源纳入自己的产品系统。“中国市场如此之大，而葡萄酒产业又有鲜明的地域特色，国内巨头对海外葡萄酒资源的需求只是时间问题。”国内葡萄酒研究专家郭松泉告诉南都记者。此外，郭松泉认为收购海外酒庄投入产出比也占优势：“国内葡萄园的收购不但涉及土地政策问题，费用也不会低于10余万一亩，其投入的成本并不少，而且新种的葡萄至少五年才能产酒。而在海外市场不景气的情况下，3000万-5000万元已经是一个不小的数目，足可以在海外葡萄酒产地收购一个现成的马上能投入使用的酒庄。”
“国内现有的葡萄酒原料基地几乎被瓜分殆尽。中国公司频频出海并购，除看好行业发展前景，更关键的是基于产地争夺。”中信证券食品饮料行业首席分析师黄巍对近年来国内企业频频收购海外酒庄的行动如此分析。近年，国内优质红酒基地是一众巨头的目光焦点。张裕去年新建陕西长安、新疆石河子和宁夏三个酒庄，并且扩大北京爱斐堡酒庄的种植面积，其全国葡萄基地面积已达到25万亩。王朝酒业2010年11月又与新疆农六师五家渠市签署葡萄基地建设合作协议，而威龙等厂商也力图扩大葡萄基地面积。
“国产巨头海外并购酒庄，有利于其调整自有品牌的产品线组合。”夏仲邦认为。“就是在‘国产’这个领域之外，再开辟一条既是自有品牌，但却是在海外生产的产品线。”
夏仲邦称，之前国产葡萄酒巨头一手做自有品牌，一手做进口葡萄酒品牌，在价格上难以掌握完美的平衡，引入海外酒庄酒后，可以把国产酒重新定位做“入门酒”，再高一个级别就是把使用进口散酒在国内灌装的产品定位做“中级酒”，然后最高端的就是那些纯进口的“外产酒”。“以上三个级别也可以使用同一个品牌，这可以既做进口酒生意，又不会损失自己的品牌，一举两得。”
