王秀明告诉记者，公司的各种酒品均是跟厂家直接合作，不通过经销商环节，以保证在市场价的基础上“大幅降价”，但是茅台作为一种稀缺产品，公司无法取得直接从厂家进货的资格，所以大部分产品都是从其全国总代，甚至二三级经销商处获得，自然价格也要远高于出厂价。以今年最受关注的53度飞天茅台为例，提价后的出厂价为700元，但是公司拿货的价格要高过其零售限价的959元。记者在酒仙网网站上看到，此款产品的售价为1180元，低于市场上1388元最高价。此外，王秀明还表示，53度飞天茅台的价格还有可能涨，将会达到1500元，届时，酒仙网的产品很有可能出现价格倒挂的情况，但是为了维持其低价形象，只能由公司消化亏损部分。
此外，长城葡萄酒代理商北京盛华博源酒行销售主管马博曾向记者透露，很多国外红酒品牌进入国内市场，可以给经销商带来30%-50%的高额利润，而国内红酒的利润虽然没有这么高，但也在10%以上。
甩掉经销商只是时间问题
李保均日前在接受本报记者采访时曾直言：“我建议啤酒企业‘干掉’经销商，将经销商的利润分散到终端消费者身上。”
他表示，之前企业不具备在全国各地建立分公司的情况下，对经销商的依赖性很强，但是现在各啤酒巨头几乎在全国各地都建立了生产基地或分公司，对经销商的需要已经很大程度降低了。再者，啤酒本身利润很小，消费者对价格敏感度较高，企业一般不敢轻易涨价，面对成本上涨压力，只能通过变相涨价来消化，如果将经销商控制的利润收回，也在很大程度上有利于企业的发展。
王秀明也向记者直言，作为终端零售平台，酒仙网希望避开经销商环节，减少渠道部分的成本支出，以保证公司的盈利空间。并举例称，因为没有与金种子酒[20.53 0.34%]厂家达成协议，所以宁可不销售其产品，也不愿从其代理商处进货。
分析人士向记者介绍称，甩掉经销商是厂家和终端一直以来的呼声，这将是一个相当长期的过程。白酒企业虽然不能像啤酒企业那样很容易地在各地建厂，但是像五粮液、泸州老窖那样成立销售公司，将会成为一种趋势，不仅可以杜绝经销商分利，也可以以经销环节的收入增加企业的资金流。
而成熟度远不及白酒和啤酒的红酒行业，摆脱经销商的可行度有多大呢？据了解，国内较大葡萄酒企业多建有自己的酒庄，进行产品推广和市场开拓。但是马博表示，葡萄酒在国内发展的时间尚短，消费市场还远没有打开，目前各企业仍在依赖经销商的开拓作用。很多葡萄酒企业提高旗下产品出厂价，有时是出于利好大型经销商、实现市场扩张的战略方面的考虑。他解释说：“大经销商拿酒价格的涨幅一般都会低于产品出厂价的涨幅，这样就使大经销商的利润空间得以扩大，也就提高了他们开拓市场的热情。”
通胀催生酒业新营销模式
今年以来，涨价几乎成了各类酒品行业统一的关键词。原本就无限追逐利润最大化的酒企，在当前通胀背景下更加注重对利润来源的回收。日益加大的经销商利润空间，正好是企业可以名正言顺拿下的。如此一来，企业直接对接终端的模式将成为趋势，并可能成为其他行业效仿的对象。
作为终端销售企业掌门人的王秀明也向记者表示，酒仙网正是追求与企业的直接对接，减去经销环节的支出，向消费者进行“大幅度降价”，以获取大规模客户。并称，之前降价三成的策略并不足以从根本上打动消费者，消费者买酒有自己多年养成的固定习惯，轻易不会改变。“接下来，我要整合酒仙网和酒类厂家的资源，降价四成，从根本上影响消费者。”对于企业的盈利情况，他表示：“大部分酒类在渠道上加价超过五成，只要把酒类市场关系梳理清楚，降价四成酒仙网仍然有钱赚。”
