今年酒水不断涨价，厂家与经销商不仅互相推诿责任，更是爆发了利润空间的争夺大战。作为酒企发展初期开拓市场的功臣，经销商如今却可能被企业自家的销售公司所取代。是经销商肆意提价影响了企业的形象，还是沦为了企业“卸磨杀驴”的牺牲品？无论如何，在商品全面涨价的环境下，一种厂商与终端直接对接的新营销模式正在酝酿。
酒企自建渠道收回经销商利润
日前，燕京啤酒发布公告称投资5000万元设立了北京燕京环宇商贸有限公司，主营啤酒、白酒等日常快速消费品的销售，燕啤持有新公司100%股权。两个月前，泸州老窖推出新品国窖1573·中国品位，并同时成立北京泸州老窖品味国窖商贸有限公司，专门负责新品的市场推广。而更早的时候，五粮液曾为解决上市公司与五粮液集团间存在的内销、出口关联交易，成立宜宾五粮液酒类销售有限责任公司，同时负责五粮液高端白酒的销售。
原本将资金用于扩充产能或是研发新品的企业，不约而同地大手笔投入销售渠道的建设，究竟是为哪般？有业内人士分析认为，通过几家企业的行为，不难看出各企业是看到了经销环节的利润空间，希望能够甩掉经销商，而将这部分利润纳入公司的业绩中，从五粮液的业绩构成可以看出，销售公司确实为其贡献了比较多的利润。据五粮液财报显示，去年下半年和今年上半年销售公司利润均达10亿元，占到总利润的30%.
此外，酒业巨头茅台方面也开始注意经销商的利润空间。昨日，茅台集团总经理袁仁国在回应茅台2011年元旦涨价20%的质疑时，首次将“削减经销商利润”列入涨价理由。他表示：“在涨价以前，茅台酒的销售价格在1200元左右。这次涨价出来限价令，经销商销售价格不能高于959元。这样做的目的就是调节经销商的利润，让他们少赚一点。对消费者并未造成伤害，价格比原来还降低了。”
上述分析人士直言，将限价令落到实处，保证经销商的销售价格低于959元就可以降低消费者的终端价格。此次提高出厂价和限制经销商最高销售价，目的应该是分食经销商手中的利润空间。
经销商被指攫取高额利润
今年以来，在高端白酒的引领下，红酒、黄酒等都多次跟风涨价。据苏赛特商业数据有限公司董事长李保均透露，啤酒行业也通过降低麦芽度和减少容量，多次变相提价。但是各企业在接受采访时均表示，企业并没有提价，市场上的涨价行为是经销商所为。
北京世纪海容品牌传播机构的分析人士告诉记者，以茅台、五粮液为例，都是走四级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端。在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润，最终消费者不可避免要为高价买单。以53度飞天茅台为例，此次提价前出厂价为499元，而终端零售价却飙升至1300多元，800多元的差价进入经销商的腰包。难怪茅台高管会说：“茅台经销商怕是最舒服的经销商了，开店就能赚钱，有时净利润高达60%.”
对此，自诩国内最大酒类零售网站的酒仙网CEO王秀明向本报记者表示，在经销商的带动下高端白酒价格轮番攀高。“我可以负责任地说，大部分酒类在渠道上加价超过五成。”酒仙网因为坚持走“持续大幅降价”战略，而又无法在一些大品牌白酒和红酒的厂家得到顶级经销商的待遇，所以拿酒渠道可能为二三级经销商，价格几乎出现倒挂现象，因此酒仙网前期的降价很大程度上来源于董事会的输血。据了解，上线仅两个月即亏损2000多万元。
