刘戎2008年从澳大利亚回到老家句容，在边城镇仑山湖旁租赁约500亩土地，投资300万元，办了仑山湖生态有机农场，把一片种意杨的“夹生地”，改良成种植有机蔬菜的肥沃土地。
可是，这几天他苦恼得很农产品批发商不收他做新客户，进超市又付不起进场费，进了农贸菜场却遭同行“暗算”，这里大约4.8万公斤蔬菜，眼睁睁就快烂在田里了。
12月4日上午，记者在农场看到，20多亩蔬菜地里，茼蒿、生菜已开始拔高、变老，正由菜变成“柴”；而大量的萝卜又大又圆，果型整齐，每个都有1斤重左右，大白菜也是捏起来很厚实，包得很紧。
刘戎愁容满面。2日，著名农业专家赵亚夫来到农场，建议“通过有机大米销售，带动蔬菜的销售”；镇上分管农业的副镇长帮他联系了一些学校和单位，3日拿走4个萝卜，“准备到一些饭店、学校去推销一下”；句容本土大型便民超市3日也来人考察过，对他的无公害蔬菜的质量满意，准备进货。尽管如此，到4日晚，这里仍有大白菜、萝卜、大蒜等数以万斤计的蔬菜无着落。
刘戎说，现行的蔬菜销售渠道是不想走了。他曾在镇江东岳巷开了一个专卖店，由于他挂牌价较低，受到同行挤兑打压，半年就关掉了。在镇江市农副产品批发市场，摊贩的萝卜整包进价每斤0.6元，他愿意0.4元供货而后来却不知何故也“不了了之”。他又找过几家超市，“进场费太高，进不起。”
“下一步，将在做好无公害蔬菜认证的基础上，申请商标，做出品牌，想种100亩大棚蔬菜，明年在常州、苏州、上海各开一个超市，实行直销。”
在现有的市场销售格局下，像刘戎这样“新手上路”搞蔬菜直销，到底要打通多少关节呢？
润州市场负责人徐永安说，蔬菜直销必须先过与外来菜的“价格比较关”。镇江目前本地菜只占50%左右，其余全是外来菜，主要来自山东和苏北。那些地方种菜的土地、劳力等成本都要比镇江低，“我们润州市场从市农副产品批发市场把这些菜批发过来，价格还比本地菜便宜1/3。所以，这里的市场基本上不卖地产菜。”
4日下午5点钟左右，记者来到镇江市农副产品批发市场。管理办公室“铁将军”把门。市场的一些批发商说，他们双休日基本不上班。“小曹蔬菜批发配送站”曹女士听说记者的来意，直截了当地说，蔬菜直销，就看能不能承受“市场波动的风险”。她说，前几年来这个批发市场的时候，20平方米的门面房租金每年3650元，现在要涨到8000元。“听说进场费也要调，每吨从15元调到25元。调整的原因，就是前一阵子蔬菜涨价。可是，这两项固定费用涨上去了，销售和价格现在都掉了下来。去年这个时候，每天要卖17吨，每月可以赚2万元，现在10吨都卖不完，一个月要亏去一万多元。”
记者联系京口区一位姓吴的蔬菜大户了解进超市的情况。吴先生抱怨超市“行大欺客”，“惹不起”。找人难不说，“蔬菜必须是净菜，价格要比卖给菜贩子低，而进场费接近菜价的20%。最让人受不了的，是结账不及时，最长能拖上半年受气又挨宰的感觉，受不了。”
听说刘戎的遭遇，句容市农委产业化办公室主任王友成建议，实现蔬菜直销，要像其他农副产品一样，“抓好合作社这个龙头，抱团闯市场。”据他介绍，句容现有蔬菜种植面积8万亩，一些规模种植基地和大户没有出现销路不畅的现象，其原因，一是调整蔬菜种植品种结构，在延续种植传统品种比如大白菜、萝卜、大蒜的同时，增加一些大棚、反季节等精品菜比例。二就是发挥合作社的纽带作用。
作为农产品销售的行家，他为刘戎支招：改变种植模式，“以短养长”，尽可能套种一些生长期较短的蔬菜品种，同时，“放弃农贸市场，走进厂矿企业、机关学校搞直销，实行产销见面。”
各路人马议论蔬菜直销，大多比较理想。而江苏大学工商管理学院市场营销系主任郭龙却并不看好。
他认为，构建信息交流平台，买卖双方信息对接，是蔬菜直销的首要前提，然而，“菜篮子”工程的“围城现象”却严重制约了这个前提。所谓“围城现象”，指的是“菜篮子”作为“市长工程”由各地政策扶持、财政补贴，只对各自管辖的地方负责，各地“菜篮子”及其政策是一个相对封闭的单元。这样的“围城”之下，蔬菜却要依市场规律流动，这种流动无时不有、无处不在，而批发商、超市、农贸市场，市民肯定是拣“物美价廉”的买，而不管你“是不是直销渠道”。所以，比较可行的方案似应是，政府拿规划，区域内引导特色规模种植；协会抓区域间市场联合，通过信息共享，实现市场共享，走活“直销”这条路。
