二线白酒如何涨价？
纵观整个行业，已经提价的二线白酒品牌都有以下几个特征：
一、定位清晰，品牌力大幅提升，涨价成为追赶一线品牌最好的方式之一。
中国酒业风向标华夏酒报邮发代号23-189当地邮局可订阅近几年，汾酒、郎酒、洋河等二线品牌由于定位清晰，加之营销推广得力，品牌在市场上表现异常活跃，品牌力大幅提升，正处在从地方品牌向全国性品牌进军的过渡阶段。当超高端白酒价格上涨后，这些品牌必然会通过涨价去承接高端白酒涨价后留下的市场空间，这也是向全国性品牌进军的必然路线。在二线企业追赶一线企业的过程中，提价成为最好的方式之一。一方文章来源华夏酒报面企业可以通过调整产品结构来提升自身的实力；另一方面，提价有利于提升产品的品牌影响力，不会被一线企业甩在身后。
二、销售呈爆发性增长，导致产品供不应求，涨价势在必行。
由于品牌整合、渠道深化和巨大的市场空间，再加上经济回暖预期，很多二线白酒品牌销售呈爆发性增长。以安徽金种子酒为例，过去该酒品牌杂乱，整合后形成了祥和、柔和、醉三秋三个品牌，产品的毛利率得到了大幅提升；同时该公司进行了渠道改革，做精做细县级市，做到渠道下沉、扁平化管理。2009年销售额突破了10亿元。
此外，受金融危机的影响，高端白酒的销量出现下滑，中端白酒是整个白酒行业发展最好的一块。因此二线白酒品牌成为市场销售的重点，销售呈爆发性增长。而中端白酒也希望通过涨价来应对市场的需求。以山西汾酒为例，在金融危机的影响下，山西汾酒今年已经涨价两次，原因在于市场需求供不应求。
由此可见，二线品牌涨价的“道”就是“有品牌力，品牌形象在提升期，最好正处在从地方品牌向全国性品牌进军的路途中”，这样，消费者容易接受你的涨价行为。如果没有这个前提而盲目涨价，市场风险将会很大且无法化解。
二线品牌涨价的“术”就是涨价要内、外因兼备，即使有市场风险也可轻易化解。内因是产品供不应求，外因是涨价的时机——消费旺季的到来。所以，有了这两个保证，即使有市场风险也可化解。
所以，只有掌握涨价的“道”与“术”，二线白酒才能“价格涨的起来，市场能消费得掉”。因此奉劝二线白酒企业，不要眼红其他品牌涨价行为，而要根据自己的企业现状来判断是否具备涨价的“道”与“术”，再来决定是否涨价。
