按照人们惯常的思维模式，东西买多了一般会比单买便宜，如果不便宜，也至少不会比单买贵。这常常是正确的，但不总是正确的。
记者近日走访了解到，一些品牌的瓶装水或者饮料，买一箱平均起来要比单买一瓶贵出不少。有分析人士表示，商家是在利用消费者的思维惯性。
“多买贵”很普遍
前两天，市民孙先生到位于堤口路上的一家超市购物，看到一组4罐装的红牛强化型饮料，售价27.2元，刚准备放到购物车里时，他又看到同款的红牛饮料，单买一罐6.5元。“这样4罐才26元，比一组4罐的还便宜1.2元。”孙先生说，“这省下的1.2元，可以买2瓶冰露水了”。
其实，在超市里，像红牛这样多买反而更贵的商品还不少。例如，同样在这家超市，600毫升装的百事冰纯水，单买一瓶0.95元，如果买12瓶/包装的同规格百事冰纯水，就得花13.1元，比单买12瓶贵出1.7元，贵出的钱可够买近2瓶百事冰纯水。
记者在另一家超市看到，13克的袋装雀巢1+2咖啡，一袋售价1元，而11袋/盒的同规格雀巢1+2咖啡却售价13.2元，比单买11袋贵出2.2元。又如在洪楼一家超市，一瓶480毫升装的雀巢原叶蜜香茉莉花茶，售价2.4元，而12瓶/包装的却售价30元，比单买12瓶贵出1.2元。
促销微利使然
为什么多买反而更贵？一位业内人士从成本的角度分析了原因：瓶装水、饮料本来就是微利，有的超市卖的低价水，只有几分钱甚至一分钱的利润空间，因此，厂商必须做好成本控制。消费者买一包或者一箱瓶装水，厂家还要额外用包装，比如纸箱、塑料布等，都需要钱。“贵出的钱应该是包装费用”。
济南一家超市的有关负责人张先生则从厂家心态上分析了原因，他说：“厂家这样做的目的就是限制消费者多买，把商品更多以零售的方式销售出去。”据介绍，多买反而贵的商品多是促销商品，厂家几乎没有利润空间，如果消费者多买还要再便宜，厂家利润不但会变成负的，还会吸引一些人从超市里买了商品，再到外面销售，赚取厂家让出的利润，这对厂家是不利的。“张先生分析的有一定道理。”济南泉娃饮用水公司副总经理陈建海说，促销商品更多以零售的方式销售出去，就会有更多的消费者获得实惠，这样，这些人就会对该商品产生好感，起到广告宣传的作用。以后再购买时，就会倾向于该品牌的商品。
