湍口镇是临安主要的山核桃产地，山核桃面积11万亩，林农4000多户，80%经济来源于山核桃产业。曾经，由于获得生产经营技术较难，又缺乏灵敏的市场信息，农户往往被公司经销商们牵着鼻子走，处于盲目投售状态，价格高低无法自主。直到从事山核桃经营十二年的孙卫东担当起农产品经纪人，他组建起湍口镇山核桃产业协会，与协会里50多个经纪人共同组织收购，同时还兼引进新品种，开展经营技术培训，为销售寻找货源配送。如今这支队伍已经完成了年销售额上亿元的佳绩，有了自己的官方网站，甚至还制定出山核桃行业标准……
——农村经纪人的出现，使农业组织化程度、农产品规模不断提高，他们一头牵着农户，一头连着市场，在搞活农畜产品流通、促进农牧业经济结构调整和产业化经营等方面发挥了重要作用，有个形象的说法：农产品经纪人是“蔬菜瓜果”的媒人，能为它们找到好出路好人家。
都说农产品经纪人作用大，可怎样才能找到这样的好媒人呢？
【看学历】过关闯将考取国家权威证书
现在的相亲节目里，红男绿女往台上一站，总会将自己全副身家亮亮相，其中有一条重要信息，就是能拿出一张堪称金字招牌的高学历证书。
为“蔬菜瓜果”相亲，除了讲求原产地的经典品质，经销商的实力雄厚，媒人的素质也很重要。
“随着农村经济的发展，农产品经纪人过去小商小贩式的经营模式，已难以适应农业产业化的要求。”省农产品经纪人协会有关负责人介绍说，“一个好的经纪人应该具备相关的法律法规，还有很多细节的知识，比如蔬菜、水果在包装、冷冻和运输过程中涉及的操作方法，这都需要系统的培训。”
这样的培训在杭州已经启动，培训完全免费，到目前已经成功举办了七次，杭州市供销社人事处负责人林先生告诉记者，培训班一般控制在60人左右，每次的课程都有相关专业：“6月份刚刚结束的就是竹笋经纪人培训”，培训地点一般设置在特色农产品比较集中的地区，经培训考核合格者，可获得国家人力资源和社会保障部、全国供销总社颁发的《农产品经纪人职业资格证书》。
“每年至少开班两至三期，但参加的人依然供不应求，插班生甚至会站着听完全天的课，除了各类农村专业合作社的营销人员、从事农产品生产、收购、保管、加工、包装、储运和销售的从业人员都希望考出这个证书，现在的经纪人也要讲究知识全面高素质了。”
据了解，要获得国家的资格证书，学习的课程包括职业道德、农产品经纪人基础知识、市场信息采集与分析的方法，建立客户与谈判订约、农产品经纪人专业知识和合同法等，同时还要完成理论知识考试和技能操作考试。
这样过关闯将拿到证书的“媒人”，当然炙手可热。
【广撒网】互联网上打出英雄帖 请猎头公司帮忙找人才
农产品经纪人只是在田间地头张罗着如何把土特产卖出去?这样的想法太落伍了。
由各地合作社或农产品经纪人共同搭建起的网上农产品服务平台比比皆是。这些网站上往往会在第一时间滚动播报各类涉农信息，用互动问答的形式为农民答疑解惑。很多相关专业网站上还会专门开辟专题，张贴优秀经纪人的相关信息以及联系方式，供农户寻觅。
经纪人在等着伯乐慧眼，农户们也不闲着，一些大型的农业生产企业会前往市场招聘符合要求的农产品经纪人，更有甚者，直接找猎头公司帮忙寻觅。
泛亚人力资源有限公司的工作人员王先生说：“曾经有一家生产果脯的企业就委托我们寻找合适的农产品经纪人，因为企业有大量的出口业务，对经纪人还有英语沟通上的要求。随着我国加入WTO，必将按照国际规则进行产品贸易，现在很多农产品企业已经开始需要国际化的经纪人，借鉴发达市场经济国家的经纪人运行经验，结合我国农产品市场实际，这样的经纪人年薪至少在二、三十万以上。”
【创品牌】抱团组成的经纪机构受亲睐
农产品经纪人很红火，但在广大农村，担当农产品流通的经纪人多是由自然人或合伙人组成，大部分由农村的“经济能人”或运销大户演变而来，城市经纪公司不是太多。
个人的力量毕竟有限，在转手过程中也会带来大量的成本消耗。一般而言，农产品流通大致要经过4个环节：产地收购，中间运输，销地市场批发和终端零售。根据商务部数据，农产品流通的每一环节至少加价5%到10%。“流通环节加价是合理的，但问题在于环节太多，每转手一个经纪人，成本上升都会传导至终端消费者，最终形成‘叠加效应’，拉升农产品价格。”寿光农产品物流园公司时来滨如是说。
一方面农产品经纪活动涉及生产、加工、流通等众多环节，时空跨度大；另一方面个人的能力、知识、经验毕竟还是有限，仅靠一个或几个人的力量、经验很难把交易的各环节的工作都承担下来。“所以个体经纪人、合伙经纪人并不能满足实际需要，就必须要由经纪人共同组织经纪机构，发挥整体优势，获取规模效益。此外，经纪机构比个体经纪人更容易树立市场信誉，开展业务竞争。”省农产品经纪人协会有关负责人说：“因此，在有条件的情况下，应积极有组织地将松散的个体经纪人组织成一定规模的经纪机构，更好推进农产品流通。”
杭州市萧山区农产品经纪人协会，就是由区供销社牵头组建的杭州地区供销社系统第一家专业性、非营利性社团组织，通过抱团的优势，积极构建农产品经纪人的工作平台、农产品信息平台、职业技能培训平台和科研服务平台，成为全体农产品经纪人的“娘家”。协会成立以来，已牵头为杭州盛红大棚蔬菜专业合作社建立市农科院新品种新技术示范推广基地，邀请农科院专家为合作社社员进行现场指导，努力提高农产品品质。同时帮助杭州万农粮食专业合作社落实了170亩冬闲田开发项目，通过绿肥栽培，圈养优质白鹅，切实提高土地利用率，增加合作社社员的经济效益，成了当地农产品“媒人”的集体品牌。
