车志强:“看不出的”
记者:“摸能摸得出来”
车志强:“摸不到,我做了20年都摸不到,一定把它煮熟,尝试以后才知道。”
脆肉鲩其实就是吃蚕豆的草鱼,仅仅从外观上,根本没有办法区分吃蚕豆长大的鱼和吃草长大的鱼的区别。也是由于没有办法从外观上区分,这让他在后来的创业中屡撞南墙,有苦难言。
2005年11月,有一个在中山做生意的青海人登门拜访车志强,希望车志强协助他运8千斤脆肉鲩到青海。这个青海人在中山吃了几次脆肉鲩,觉得不错,想打开脆肉鲩在青海的市场。
车志强:“先杀好,分割好,急冻的,冻鱼来的。”
记者:“为什么要这样运过去呢?”
车志强:当时考虑很多原因,考虑这个运输的成本,运输的难度,
车志强把脆肉鲩进行分割,冷冻。运到青海后,人们都不认可冷冻后的草鱼,青海的尝试失败了。第一次外销死路一条,回去也是半死不活。 车志强心里有一千个不甘心,他决定到北京去看看。
到了北京,车志强涌上一阵莫名的激动。在广东脆肉鲩都是用来涮火锅的,北方的冬天长,吃火锅的时候多,加上北京是一个大都市,接受新事物快,推介起来应该不难。他认为北京就是一座金矿。
车志强:“广东人天天吃几十万斤,不可能北方人不喜欢吃,我这个时候就觉得不可能了,北方一定有市场。”
经过青海的教训,车志强放弃把鱼冰冻起来卖。因为这样一来,人们就更难分辨脆肉鲩和草鱼的区别了,在北京,要卖就要卖鲜活的。
在中山,以前也有人尝试着往广东以外的地方销售,结果都是败走麦城。
车志强决定先打包一百条鱼空运去北京去试试深浅。
车志强:“去到北京以后打开,完全吓了一跳,两回事,自己想象的根本没有想到,100条鱼死了90条。”
100条鱼死了90多条,车志强万万没有想到居然是这样的结果。从水产局的专家那里,车志强了解到,要想保证在长途运输的过程中成活率高,就必须先给鱼瘦身。
车志强:“瘦身就把那个多余的脂肪排出来,还有它的肚子里的东西全部排放,这样这个鱼多运动,掉重了一斤多了。”
记者:“这个瘦身多久的鱼?”
车志强:“一个月,45天了,35天了。”
车志强说的瘦身就是在卖鱼前的一个月不喂食,把鱼肚子里多余的东西排放出来,运输过程中不会排泄,污染水质,并且还能增强体质,从而保证了成活率。