近日,贵州茅台发布公告,称鉴于产品原辅材料价格上涨、市场供求状况以及企业发展战略需要等因素,决定自2010年1月1日起,适当上调贵州茅台酒出厂价格,平均上调幅度约为13%。继茅台涨价之后,汾酒、洋河酒马上跟进,五粮液也跃跃欲试,所喊出的口号与茅台皆有异曲同工之妙,然而白酒涨价的真正原因是否真如酒企所言,只怕未必。假象之下隐藏的又是何种原因?
对于白酒提出的几点涨价原因,我们不妨分析看看。
原因一:“产品原辅材料价格上涨”
日前,酿酒原料价格上涨了20%,根源上的起涨似乎是白酒涨价最好的噱头,那就让我来给他们算一笔账:
一斤粮食产出酒尽管不固定,但平均出酒率也能达到40%,即一斤粮食出4两65度白酒,相当于约7两37度白酒。“三斤粮食一斤酒”,好酒出酒率一般也达到在30%左右。笔者虽然不知一斤高粱多少钱,就算二元一斤,涨价20%,也不过是四毛钱。即使用五斤高粱做一斤茅台(据说高粱每斤最多也能酿半斤酒),成本也不过增加二元,何以53度茅台每瓶一下子上涨60元,38度的上涨30元?
由此可见,“产品原辅材料价格上涨”并非真正原因。
原因二:“市场供求状况”
这一点似乎确有其事,茅台、五粮液等高端酒的售价并非一般百姓所能承受,一般多用于商业应酬及宴会,因此,这类酒的消费人群比较稳定。价格上涨几十块对于均价几百元,动辄上千元的高端白酒来说,不算什么。可以看出,由这一部分消费群体所造成的“市场供求关系改变”的可能性极低。
然而,年底将至,亲友拜访、看望领导、联络感情等诸多事宜渐渐被提上日程,高档白酒可替代性差,哪个“送礼拜神”的人也不会为了几十块钱而让礼品生生降低一个档次,几千块都花了,还在乎这几十元的上调吗?买!
由此可见,“请客送礼”的这部分人群才是造成“市场供求状况”改变的真正原因!
原因三:“企业发展战略”
对于本次贵州茅台出厂价调整,茅台董事长袁仁国表示,茅台此次提升出厂价,是为了压缩经销商的利润空间,而茅台的零售价目前不会上涨。
涨价明明鼓了自己的腰包,却口口声声说“不会涨价”,还美其名曰“是为了压缩经销商的利润空间”。经销商的利润空间究竟有多大?利润太少,他们还会去积极推销?连饭店服务生都肯为几毛钱的开瓶费而极力推销酒品,茅台如此把经销商当阿斗,将消费者当白痴,不是掩耳盗铃、自欺欺人又是什么?
另,8月1日起调整的白酒消费税,对高端白酒确实有着不小的影响。而之后国家明令禁止调价,又让这些酒企的税收压力没有了出口。据高端白酒第三季度财报显示,茅台、五粮液等高端白酒第三季度利润下滑近10%~15%。所谓的“企业发展战略”不仅让人怀疑是销售压力所致。
借机转化“白酒消费税调整压力”,降低利润下滑,恐怕才是“企业发展战略”的真实声音,才是这次高端白酒价格看涨的真正原因!
笔者认为,年关将至,高端白酒此时涨价有些“趁火打劫”的意味,作为白酒行业的领军旗帜,未免太不厚道。如果说高端白酒看涨,还有其税收增加方面的压力,那么,中低端白酒跟风看涨,则有些让人摸不着头脑。