中新网杭州11月25日电(记者严格)一位有十年从业经历的国内知名药企的医药代表日前向记者透露，由于长期从事医药销售这种中国最具特色的行业，抑郁症已经成了她和许多同事的通病。“医药代表再有钱，在医生面前还是像条狗一样。”她觉得这种行业特征使从业人员陷入了一种极度的自卑和自傲。
“带金销售”的医药代表
据这位医药代表透露，在医药界，带金销售已是公开的秘密，也就是说医生在开处方药时基本都会从药品生产厂家得到好处，一般在10%左右，多开多得，而医药厂家和医药代表的收入也取决于此。
据她透露，在医药代表界也是分三六九等，最高级的一般是大区经理，大区经理下面是地区经理，地区经理下面就是和医生直接打交道的业务经理，大区经理主要负责招标让自己的产品进入医院，地区经理和业务经理则是负责维系医院医生关系，“想尽办法让他们开自己的药。”
在中国，一个化学名对应的商品名药品就有很多个，现在医药企业经过整合，品质质量疗效都大同小异，一个心脏病，经过招标进入医院的同类药就有好几种，对于医生来说，就有很大的选择权，用了这个品牌就不用另外的品牌，“一般科室主任会定下基调。”
所以一些大医院的科室主任成了医药代表的主攻方向。
“对于医药代表来说，专业不是最主要的，因为很多医生都是领域内的权威，他们要比医药代表权威的多。”这位医药代表透露，所以医药代表和医生的沟通更多不在专业。
沟通的核心就是“带金销售”，医药代表会根据每个月医生开的药登记造册，“然后约医生喝茶。”
“带金销售”大量是现金交易，那医药公司如何做账呢，这位现在已经是大区经理的医药代表告诉记者，他们会收集各种发票冲账，“火车站有专门的黄牛，一万元的作废火车票45元。”
但这位医药代表告诉记者，医生毕竟是知识分子，这种赤裸裸的交易并非一开始就能达成。这就需要大量的前期铺垫。
给医生洗衣服的医药代表
这位医药代表透露，请客吃饭喝茶接近医生已经属于落伍的沟通方式，“医生需要更高雅的更有人情味的沟通方式。”
有的医生喜欢打羽毛球，医药代表就会经常为他们预约场地培他们打球；有的医生很忙顾不上家，医药代表就会上门把医生全家的衣服送到外面干洗；很多医生忙于专业无暇看新闻，医药代表就会经常关注时事和一些八卦新闻以充聊资博医生一笑。
“因为经常要陪医生打球，所以现在我什么球都会打。”这位医药代表笑称自己几乎成了运动健将。
而她的一位同事，一开始被分配在一家小镇医院做医药代表，“他几乎成了院长的干儿子，院长出门他开车，院长打麻将他做角，”结果这个医药代表赤手空拳而来，两年后开了宝马车荣归，“那家镇医院的进药基本他搞定了。”
