粮食销售环节的利润正吸引粮油巨头们把触角更多地伸向终端。日前,中粮集团与成都市政府有关部门达成投资意向,中粮集团拟在成都投资建设100家品牌直营店。据中粮内部人士介绍,这是中粮第一次大规模开直营店,此前主要依赖代理商,走的渠道基本是批发市场和商超。盯住终端的不止中粮,黑龙江北大荒(600598,股吧)农垦集团总公司(简称“北大荒(600598,股吧)集团”)正在以北大荒营销股份有限公司为核心在全国范围建立北大荒绿色食品连锁加盟直营店1000家。益海嘉里同样也在筹谋直营店建设,并已开出店面。
“这是竞争的结果。”粮食行业分析人士告诉记者,除了小包装产品、高端产品不断涌现的因素,加工环节竞争激烈且利润微薄使得有实力的粮油巨头更愿意直接进入终端。
粮油巨头大规模开直营店
“成都已经开业了一家,南京那边也正准备再上马一个。”昨日,中粮集团内部人士告诉记者,今年中粮着力推进直营店建设,目前成都第一家店已经运营了3个月左右。据了解,拥有米、面、油、酒、饮料及调味品的企业品牌直营店在全国尚属首家。
成都的这第一家店仅是开端,中粮集团与成都方面达成的意向是,在成都投资建设100家品牌直营店,销售中粮集团的米、面、油、酒、奶、肉等各类产品。接下来中粮将向西部及全国拓展直营店。
在上述中粮内部人士看来,这一方面是进入终端的尝试,另一方面拓宽了销售渠道,而且中粮集团的广告资源等都可以整合起来,集中陈列,更好地宣传中粮品牌。除了销售环节,成都市粮食局的资料显示,中粮集团将在成都上马大米深加工、面粉深加工等四大粮油项目,总投资额超过3亿元。粮油贸易合作方面,中粮集团与成都市粮油储备公司合作,开展粮油贸易,年贸易量预计达到50万吨,年中总销售额预计达到10亿元。
东方艾格分析师马文峰表示,这符合中粮全产业链的战略,从生产到最终的销售都自己把握。据其介绍,中粮此前就已经入股京客隆超市介入终端,而在北京地区,一些粮食系统下面的店面也并入了中粮集团。
无独有偶,接近益海嘉里的人士透露,益海嘉里从2006年也开始在谋划建立直营店,目前已经在河北秦皇岛、深圳等地建立了直营店,时间比中粮集团还要早。更大张旗鼓的是北大荒集团,其正快速拓展绿色食品配送连锁店和社区店建设,销售无污染的米、面、油、奶、肉、杂粮、速冻蔬菜、酱菜等绿色有机食品、农副产品等。北大荒集团董事长、总经理钱柏莫对外宣布,北大荒的零售业务将从成都起步,还将在东北亚、环渤海、珠三角、长三角布点,构建北大荒绿色食品营销直营店1000家,使北大荒成为全国规模最大的绿色食品、有机食品连锁企业。
销售环节高利润吸引巨头开店
虽然直营店不如在服装、家电等领域流行,不过在粮食领域也早有先行者,但规模和品类不可同日而语。据业内人士介绍,河北省的黑马粮油,安徽的皖王面粉以前都做过直营店,但并未大规模铺开。
“和中粮这样的国企一样,实力强大的粮油企业希望进入终端领域。”马文峰表示,北大荒集团在益海和嘉里粮油合并前,是仅次于中粮集团的粮油巨头,目前总规模在600亿元左右。
通过一系列整合、重建国内渠道网络的措施,北大荒米业的渠道终端数量比去年增长了一倍。今年上半年,该公司已经拓展大型商超终端6000多家,社区粮油店3000多家,基本形成了以省会城市为中心,辐射二三线城市的全国渠道网络布局。
有业内人士告诉记者,中粮在成都方面即将开设的100家直营店则很可能是直接和粮食系统合作,接手粮食系统下属的店面,“由于当时政府重视解决’吃’的问题,这些店面大都在很好的位置,而且面积很大,在几百平方米左右。”
“事实上,粮油产业的利润水平并不高。”一位不愿具名的人士告诉记者,粮油巨头们也曾在其他领域进行投资,从这两年的效果看并不是很好,目前又增加了在粮食食品产业方向的投资,尤其是看重了产业链的竞争力。
“这是竞争的结果。”马文峰表示,今年粮食加工企业的利润越来越薄,加工远没有做粮商赚钱,销售环节的利润是吸引粮油巨头在终端扩张的主要原因。此外,各大巨头对于小包装米面市场的发力,产品升级、品牌竞争更为激烈也是原因之一。“中粮推出了’我买网’开辟网购市场也是如此。”
