秋茶上市时节，记者来到八马茶业，只见公司一派忙碌景象。“与去年相比，今年这个茶季大概延后了5天，不过，安溪铁观音开市表现不错，茶叶价格保持坚挺，行情普遍看好。八马今年秋茶内销量预计比去年增长60%。”聊起八马今年秋茶的内销形势，副总经理林荣溪一脸笑意。
林荣溪分析，今年秋季安溪铁观音价格上扬，迎来“开门红”，与近年来，“茶业万人培训工程”深入实施，茶农制茶技术明显提高有很大关系。当然，茶业靠天吃饭，茶叶质量的提高与今年茶叶集中上市时天气晴好，茶季延后也有关系。去年采茶的时候，从暑茶到秋茶只要45天到50天就开始采，今年推迟到60天整才开始，时间拉长，内涵物提高，茶叶品质也提高了。
作为我县茶叶庄园建设试点之一，八马茶业早在2002年就开始探索建立茶叶质量可追溯体系，并建立了一整套茶叶种植管理制度，让茶农完整记录茶园农事活动。从今年开始，八马茶业在公司4336亩乌龙茶内销基地全面推行农业部的可追溯体系建设。同时，公司推行ISO9000、ISO14000和HACCP、GAP质量管理体系，保证茶叶的优秀品质。
在销售方面，八马茶业设立连锁专营店模式发展连锁经营。目前，八马内销开设有近400家连锁店，这为八马的内销市场打下了坚实的团队基础，拓宽了茶叶销售渠道。八马掌门人王文礼认为，中国的茶叶不缺生产的高手，缺的是营销的高手。为此，今年7月，八马组织企业高层管理人员参与“成功经营生活”学习会，邀请世界华人总裁俱乐部创始人、国际顶尖行销教练孙晓岐作为主讲嘉宾；9月，积极筹备，参展9?8投洽会，借助这一国际高端平台，展示企业，进行品牌宣传。日前，八马还花巨资聘请营销大师叶茂中到八马茶业就品牌策划进行深入沟通，携手叶茂中策划机构对八马进行品牌整合。
林荣溪说，八马茶业今年春茶内销量增长40%，就是八马品牌效应的一个显现；之所以乐观预计秋茶内销量能增长60%，是建立在八马具有较强的产品研发能力和品质控制能力，具有相当规模的内销市场份额和相对丰富的市场营销经验的基础上。（谢永茂）
