金融危机、禁酒令、消费税与涨价，多种变数叠加，导致白酒业下半年的销售变得不明朗。但下半年的销售旺季是白酒企业争抢的重要阶段。记者日前从东方喜炮和小糊涂仙获悉，与高端白酒不同的是，中低档产品受上述因素影响较小，预计下半年将是中低档产品难得的市场机遇。白酒营销专家铁犁也认为，受益于上半年的持续涨价，总体而言，今年白酒销量将会出现稳中有降的趋势。
广东地产酒优势明显
前段时间，几乎所有白酒大品牌都不同程度地提价了，这一动作的结果会不会导致消费受阻的现象？
“由于受白酒税改的影响，下半年白酒市场的整体格局将会有小小的变化。”广东酒类专卖管理局副局长朱思旭表示，目前高端白酒都在涨价，茅台、五粮液[22.27 -0.45%]、水井坊等是占据广东高端白酒市场的主要品牌，从涨价后的情况看，由于茅台控量供应市场，基本没受多少影响，总体上还是供不应求。现在，其他高端品牌也在学茅台的做法，控量保价，销售额和利润自然会有所减少。
中低档白酒一直以来都是竞争最为激烈的一块，但朱思旭认为，上述因素对这块的冲击并不明显，主要原因是这一档次的白酒出厂价不高；二是随着经济的回暖，销量显著上升。他特别提到广东的地产米酒，“价格不高，拥有一批忠实的消费者。”
据悉，去年中档白酒销量平稳，预计今年稳中有降，基本维持常态。上半年，广东低档米酒销量还上升了30%，预计下半年会是个发展的机遇。
下半年看好二三级市场
“下半年，二三级城市比较看好，一级市场没那么乐观。”以生产销售小糊涂仙酒出名的广州珠江云峰酒业有限公司副总经理杨林对本报记者说：由于目前国内正处于加速城市化的过程中，县级城市的消费水平处在上升的阶段，消费潜力比较大，对白酒的需求也在增长中，特别是对中档白酒的需求。
上海郊县的销售增长率连续几年高于城市；浙江宁波下属的一个小渔村一场婚宴用酒消费了100多箱小糊涂仙。这些消费力的背后，来源于城市化进程加快、沿海城市消费力提高的重要支撑。
杨林还表示，自小糊涂仙涨价以来，市场销售不受影响，反而有所增加。“小糊涂仙已在7月1日全面涨价10%。今年上半年，小糊涂仙还是以10%的销售量在上升。”而在不同的市场，小糊涂仙的主推产品也有所不同，“一线城市主推珍品小糊涂仙，二三线市场则以普通的小糊涂仙为主。”
中低端酒成增长“主力军”
数据显示，今年1-5月产酒大市四川泸州主营中低端白酒的企业累计实现销量15.54万千升，同比增长32.25%，实现销售收入32.63亿元，同比增长98.4%，增幅高于全市平均增速，分别拉动全市白酒销量和销售收入增长14.25%和24.84%，成为目前泸州市白酒销售增长的主导力量。
白酒营销专家铁犁认为，下半年对中低端酒而言是一个抢占市场的机会。企业应该抓住机遇，加大宣传力度，丰富产品线，努力扩大销售渠道，进一步抢占市场。实际上，在市场上，中低端酒都在暗暗发力。从2008年以来，许多白酒企业都加大了对中低端白酒的投入。比如五粮液重点开发中价位和中高价位酒“六和液”；茅台打造“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”；泸州老窖[30.79 0.75%]转向“特曲”，这使得中档白酒的市场竞争加剧。
而在广东市场，白酒新秀东方喜炮自去年以来市场表现不俗，在广州市场站稳脚跟后，一方面继续深耕市场，一方面不断深化对东方喜庆文化的诠释和演绎。董事长郑楚波对记者称，公司即将推出56个民族大团结的营销宣传形式，将喜庆文化与和谐文化相结合，下半年将加大投入，猛攻广州和珠三角市场。
