江西白酒市场竞争情况分析
关于江西白酒,一个说法得到广泛的认可:两到三年内,江西白酒市场将发生巨变,可能是四特之外的其他地产酒整体上升,形成一张网继续阻隔外来酒,也可能是外来酒异军突起,与地产酒共享江西白酒市场份额,但无论是哪种可能都将改变一个事实,那就是四特酒将不会再是江西市场的独霸者。
业内常说,江西的酒厂都应该感谢四特酒,外地酒之所以很难打进江西,很大程度上是因为四特酒扼守住了江西白酒市场的大门。过去的江西市场,是一个被四特严密控制、外来酒难以入侵的铜墙铁壁,包括郎酒、稻花香在内的许多外来品牌曾在此败北,而今天,外来酒向内渗透、地产酒向外扩张,他们在相互竞争的同时,四特酒的发展阻力加大。
江西白酒的市场竞争格局大致和其他省份差不多,在高端酒市场,茅台、五粮液、水井坊、国窖1573、剑南春瓜分了80%左右的市场份额,剩余20%左右的份额则被地产品牌占据,其中包括四特15年、四特窖藏酒、章贡德原浆酒、临川贡20年窖藏、李渡王酒精品十年,另外还有近年来进来的品牌洋河蓝色经典梦之蓝等。
在中高端市场上,四特、洋河、白云边、百年皖酒等“群魔乱舞版权华夏酒报”;在中低端市场,本土品牌和衡水老白干等外来品牌相互较劲。总的来说,赣酒在中低端市场上占据优势,消费者对本地品牌比较忠诚。
从白酒企业的市场份额来讲,2007年以前的江西市场,四特无疑稳坐霸主地位,2008年,虽然从绝对销售数据上来看四特依然排位龙头,但市场发展的风向却正在发生转变,江西白酒市场上,四特一支独大的格局正在被改写。
陈晨称,江西白酒市场格局发生改变的主要原因在于,随着消费者消费观念和市场变化的改变,赣酒品牌已经不能在江西市场上拥有优势的话语权。如四特酒等市场下滑就表明,随着社会的改变,赣酒企业应该在产品格局、结构、口味上力求创新;在市场战略、布局上应该开放视野,做大做强;在产能方面要继续发力,振兴赣酒。
中投顾问发布的《2009-2012年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示,未来三年(2010-2012)行业增长速度将回升,产值年均增长率约为25.0%,2012年产值将达到3,827.5亿元;收入年均增长率约为23.2%,2012年收入将达到3,190.7亿元;利润年均增长率约为31.8%,2012年利润将达到560.8亿元。
