作为啤酒行业产销量的老大,华润决定:挥师挺进山东!
今年3月,华润雪花啤酒收购山东琥珀啤酒厂。
6月16日,华润雪花在山东滨州市邹平县举行了揭牌庆典暨雪花新品上市仪式,标志着雪花啤酒在山东区域的第一家啤酒厂正式投产。
4月7日,华润雪花啤酒20万千升啤酒工程奠基仪式在山东烟台市举行。建成后的烟台新厂成为华润雪花啤酒在山东的第一家新建啤酒厂。同时,华润将雪花啤酒山东分公司设在烟台。
从山东中部到山东东部,雪花确定了扎根山东市场的宏观战略定位。在实现这些布局之后,雪花啤酒在山东的年产能有望达到60万—70万千升,将占据10%—15%的市场份额。
一系列犀利的进攻,让山东之役迫在眉睫。业界称,即将上演“二龙戏珠”。
就在华润雪花在山东省内攻城略地之时,今年3月,青岛啤酒在一个内部会议上提出了新的“山东战略”,即“割麦扫雪打燕京”。
6月6日,青啤与山东省商业集团总公司签署战略合作协议,以2.5亿元收购了鲁商集团旗下的趵突泉啤酒品牌、销售网络等无华夏酒报中国酒业风向标形资产。
而早在2008年11月,青啤便以39%的股份占有率入股烟台啤酒。此举也表明了青啤欲继续开拓品牌,打造山东核心基地市场的决心。
半年过去,山东战役愈演愈烈,攻之猛烈,守之急迫,让人啧啧称奇。
硝烟弥漫的山东啤酒市场会是全国重点市场的一个先兆吗?看似固若金汤的基地市场,其实处处蕴含杀机。
产量争夺,谁能跑赢市场?
产量的变化,代表了企业市场份额的变化,也反映出企业的销售能力,同时也代表了企业在行业中位置的变化。
上半年第一季度报告显示,啤酒行业累计产量同比增长5.32%。前四大巨头中,雪花和燕京跑赢行业,同比增长分别为20.5%和13%;青啤略低,为5.2%;百威英博最惨,负增长1.1%。
今年1月—5月,啤酒行业销量累计同比增长9.39%,回升趋势明显。
据雪花内部透露,1月—5月,销量增长在20%左右;据燕京内部说法,14%的销量增幅问题不大;上半年,青啤增长预计在13%左右。
按照雪花的年度目标来看,要想完成全国市场25%的市场份额大跃进,上半年增速20%的高歌猛进依旧有些吃力,但仍可实现860万千升左右的超级体量,毕竟,25亿元的年投入,资金还有富余;按照青啤一贯的超过行业2个点的增长目标来看,青啤表现确实不错;按照燕京460万千升的年销售目标来看,其14%的增幅非常可观,如果下半年不出差错,应该可以顺利实现目标。