这则《关于加强白酒消费税征收管理的通知》与4月初行业内盛传的《管理办法》最大的不同是税基扩大,将计税价低于销售价70%范围内的企业消费税最低计税价格,核定为销售价的50%-70%。原版本的范围为50%。
分析人士认为,从50%调整到70%意味着酒企需要上缴的消费税扩大了。
为了减少税收,白酒行业通常做法在企业内部设定生产公司和销售公司,消费税征收以生产公司给销售公司的价格核定,而销售公司价格才是酒企的出厂价。酒企通常做法是降低生产公司价格,从而避税。此次调整消费税就是根据这种情况产生的。
事实上,白酒行业中每家企业此前缴纳消费税情况不一。越是生产公司价格和销售公司价格价差小的公司,也就是消费税避税较少的公司,受此次税基调整影响较小。酒鬼酒就是这种情况。
上述深圳券商分析师告诉记者,五粮液今年的销售压力本来就大,加上出厂价(销售公司价格)和市场零售价差距不大,提价恐非易事。而茅台的出厂价比五粮液低三四十元,零售价要比五粮液高一百元左右,提价空间要大得多,加上品牌号召力也更强一些,因此同样面对提价压力,茅台的压力要小很多。
除了要消化消费税新规以外,终端提价也蕴含着白酒企业的销售策略。
从2006年开始,茅台每年都有一两次提价,当时主要在于经济形势好,卖得好。而今年经济形势不好,经销商借消费税制造涨价气氛。等到市场上已经开始普涨的时候,厂家推出涨价方案就顺理成章了。
在山西汾酒(32.13,0.21,0.66%)公告涨价10%后,业界普遍预期白酒业两大巨头茅台和五粮液也将提价。除了汾酒外,白酒企业官方对外仍然宣称白酒出厂价稳定。而一位接近茅台和五粮液高层的人士透露,“赶在中秋、国庆订货前,茅台提价方案就会出台。现在制定的新价是茅台上调至每瓶519元,而五粮液也已开始执行52度五粮液提高至538元的一批价。”
政策未动,市场先行。从5月份开始,部分地区的经销商就开始囤货了。“白酒行业是很特殊的,是一个不会受到通货膨胀影响的行业,高端酒毛利率很高,即使上游酿酒原料上涨,终端也很容易消化掉这块成本。”上述券商人士说,
前两年经济形势好,高端白酒需求旺盛,酒企控制产量,提高价格市场仍有增长。2008年1月茅台曾对旗下产品全面提价20%,其中53度茅台出厂价从每瓶358元提高到439元。
经历了经济低迷的2008年至2009年年初,贵州茅台也有销售压力,高端酒厂最不希望看到的是,在销售压力下,经销商削价销售。“白酒也是一个不能降价的行业,降价对白酒品牌的伤害太大。”该券商人士告诉记者。
那么如何在低迷的环境下,在淡季中保价呢?在白酒提价的背后,隐藏着哪些市场策略?
茅台酒厂董事长季克良曾公开指出要做好“皇帝的女儿也愁嫁”的心理准备,保证茅台酒可能面对的销售压力。由《管理办法》引发的涨价传言,经过资本市场资金热捧,再经白酒经销商囤货而制造出来的紧张气氛,无疑为淡季销售的白酒行业打了一针鸡血。“而一旦提高出厂价,经销商的热情会提高,涨上去就回不去了。”北京鑫鑫鸿达贸易公司的张经理说。有接近茅台和五粮液高层的基金人士称,提价方案早已设计好,只欠下发通知。而茅台董秘樊宁屏告诉记者:“如果提价我们就会发布公告,至于董事会设计了怎么样的提价策略,这些都是企业的核心机密。”
(本报记者 张晓辉 对本文亦有贡献)