白酒消费税调整是当前白酒行业热门话题。据悉，财政部白酒消费税调整方案已经完成，但考虑到目前的经济形势，该方案暂缓实施。但各白酒企业已将如何应对消费税调整带来的企业利润空间缩水提上了议事日程。凡事预则立，不预则废。从目前来看，白酒消费税调整只是时间的问题，因此，企业实施积极的管理才是应对白酒消费税调整的上策。
税赋转嫁，消费者是否愿意买单
统计资料显示，2008年白酒行业利润率约为7%左右，但利润率在行业里却存在严重的不均衡状况。众多二线品牌利润率基本徘徊在1%—3%之间，远远低于行业利润率。据业内人士透露，相当一部分企业如按目前的盈利能力，税收调整后将会出现利润负增长，危及生存。
面对如此现状，消费税调整后，企业首先考虑的可能是转嫁税赋，以保证企业的赢利水平。但转嫁能否顺利实施，转嫁多少消费者才愿意买单，这不是企业一厢情愿的事。因此，企业在考虑进行税赋转嫁前，以下几个因素是不能被忽视的：
一是品牌力。品牌力是否能够支撑产品的市场竞争优势是关键。如茅台，五粮液等其强大的品牌力就完全可以较大幅度地实现税赋转嫁，这是其他的二线及以下品牌望尘末及的。据了解，目前茅台，五粮液部分地区的经销商已酝酿涨价。
二是产品所处的生命周期阶段。成熟期的产品，市场占有率较高，销售较为稳定，但价格基本透明，渠道利润的获得来自于量的支撑。此阶段的品牌，税赋转嫁能力较为有限。即使是区域性强势品牌，也难逃此种尴尬。因为区域市场存在的现有竞争者对市场的切割能力都较强，任何一个品牌在价格的提升上都会慎之又慎，以防竞争对手借机出手，失城丢地。
三是市场的竞争状况。依据目前白酒市场竞争现状，众品牌结成联盟，实现共同提价的可能性几乎为零。白酒市场的容量已经发挥到极至，可以挖掘的潜力已微乎其微，因此，就区域市场而言，竞争的实质只是此消彼长。从去年的各品牌涨价的情况分析，各品牌都很谨慎，甚至个别品牌明升暗降，提高渠道利润，激发渠道活力，增强渠道控制力。同时，个别区域市场窥视者也在虎视眈眈地盯着区域市场上的“领头羊”，伺机捕捉机会，实施“弯道超速”。
从以上几个因素分析，除几大国家名酒外，其它品牌确实难以依靠税赋转嫁来有效消除税改带来的压力。
推进管理升级是企业生存的保障
在税赋无法有效实现转嫁的情况下，加强企业内部管理，减少不必要开支；实施精细化营销，实现资源的有效利用，发挥其效用的最大化，将是企业当前必修的重要功课。
笔者与白酒业人士交流中感受到，他们对于市场竞争激烈、销售费用攀升、利润微薄等市场现状表现出了极大的无奈。其实，据笔者所了解，市场竞争激烈、销售费用攀升、利润微薄等现状固然制约着企业的发展，但众多企业、市场监管松懈、营销缺乏战略的持续性，盲目的市场行为导致了大量的无效投入，这也是企业利润能力缩水不可忽视的因素。尤其国有企业，机制僵化，制度滞后，缺乏有效考核，管理效能低下，关系纵横，敬业意识淡薄。正因为这些，使得企业原地踏步，缺乏竞争力。
对于白酒企业来说，目前暂缓实施的消费税调整既是试金石，又是一把鞭子。它一方面检验白酒企业的盈利潜力的大小和盈利模式是否存在投机性；另一方面也将无情地抽打驱使企业加快推进管理升级，减少投机性，向管理要效益，向创新要效益。
税改将加速行业新一轮洗牌
在酒类行业的白热化竞争下，消费税调整会加速推进低质量、高成本、低劳动生产力的厂商实施兼并、收购等市场整合，一些小企业由于征管力度加大，地方保护优势丧失，也将会被淘汰出局。“关停并转”将使行业得到有效整合，促进白酒行业的[FS:PAGE]良性发展。另外，企业也将继续利用消费税与营业税的差额现实，催生厂商合作新模式及企业职能的专业化，力求合理避税，争取企业利润的最大化。
不管此次消费税调整何时实施，对于白酒生产企业来说，有一点必须清楚，那就是依靠避税来维持企业的生存和发展，是不能长久的。企业只有不断强化品牌建设，不断提升品牌价值；完善管理，健全监督机制，发挥资源效用最大化；创新营销模式，精耕细作，树立效益观念等，才是做强做大、实现持续发展的根本之道。(王剑峰)
