近日,来自湖北、浙江、河南等5省的数十位经销商齐集京城,在通州圣元公司门前静坐。据了解,因为圣元国际集团旗下黑龙江名山乳业有限公司没有完全兑现招商时的承诺条件,经销商才找上门来讨说法。
40多位经销商上门讨债
据报道,经销商反映,截至目前,名山公司口头承诺的8.9万元市场支持费和每个月按进货额22%的返点,未能完全兑现。
湖北的经销商介绍,2008年年底,圣元国际集团旗下的名山品牌奶粉在湖北宜昌招商,招商经理向他们口头承诺,如成为经销商,第一年生产商将提供市场支持费8.9万元,作为商品进场费、陈列费、承办大型活动广告等费用。在与名山公司签的合同中约定,公司每个月按经销商进货额的22%返点,作为各地市场导购工资提成、小店返利的费用。但8.9万的市场支持费和22%的进货返点,有经销商至今未兑现,有经销商得到部分市场支持费和进货返点,但未达到当初承诺的数字。据经销商讲,合同一式三份,但名山公司以合同盖章为由将三份合同均带走,至今未返回给经销商。
圣元国际集团公关部主管王波向记者证实:“近日确实有一些经销商找来公司,有40来个。他们主要的目的是来要求公司给予更多市场费用支持和投入。”
圣元承诺更大扶持
据了解,目前众多经销商的集体“请愿”已初步达成预期效果,圣元公司和名山乳业方面已经承诺将对经销商提供更大的支持。
王波介绍,这次上京的经销商基本都是前期市场做得不成功因而经济上遭受了损失的企业。“名山奶粉作为新产品前期经营肯定比较难,现在又正是乳业的艰难时期,市场状况本来不好,他们(经销商)没赚到钱,所以来跟我们提要求。”
“这几天我们通过积极的协商,让经销商看到乐观的未来,同时通过对部分经销商进行退换货,重新获得他们的认同,”王波说:“并且,我们同意在市场费用等方面给他们更大的支持。”
对于今后市场费用支持力度,王波虽然不肯透露具体数字,但其强调称“那当然不会比之前承诺的少”。此前名山奶粉招商时向经销商承诺第一年将提供市场支持费8.9万元,据知情人士透露,新的协商结果已涨至10万元。
经销商初战告捷
王波介绍,名山乳业跟经销商的这次问题已经解决。截止21日记者采访时,大部分经销商都已经带着满意的结果离开北京返家。最后一批(大概6、7个)经销商也将在次日(22日)离开北京回家去了。
经销商的这次静坐行动可谓大获全胜,不仅成功讨到了市场费用,也要来了更新产品。据悉,针对经销商反映之前产品系列不全,产品比较单调的问题,今年8、9月份,名山乳业将推出系列新品,产品涵盖高、中、低端,全面丰富旗下产品线。
据最新了解情况,参与奶粉静坐行动的经销商们目前已经全部离开北京,返回驻地。（周照）
