作者：李娟 徐昙
太子奶何去何从仍无定论。
6月底，太子奶政府托管方——湖南株洲高科奶业董事长文迪波表示，太子奶将与全球食品巨头雀巢签订全面合作框架协议，在生产管理、新品研发、包装设计和原材料供应4个方面开展合作。
这一消息被认为这是雀巢全面收购太子奶的前奏，并引起了包括太子奶集团掌门人李途纯的强烈反对。
不仅如此，原定于7月6日雀巢大中华区总裁及部分高管考察太子奶生产基地的计划也临时取消。雀巢接盘似乎搁浅，新的收购者不肯现身。
但双方微妙表态和当下的冷处理，恰恰使合作前景更耐人寻味。
觊觎太子奶
《中国经营报》多次致电李途纯欲求证事情进展，但始终没有得到明确回复。雀巢中国区新闻发言人何彤对此任何消息亦不置可否。
高科奶业的文迪波则出来辟谣强调，与雀巢合作是在生产管理、新品研发、包装设计和原材料供应等方面，不是资本层面。但称“不排除将来双方合作的可能性”。
“李途纯祭出的‘民族牌’杀伤力还是不容小觑的，尤其在达能娃哈哈纠纷延续、可口可乐并购汇源未果的背景下，双方合作迫于当前舆论压力只得暂时搁浅。”一位内部知情人士透露。
尽管当事双方态度微妙，但种种迹象表明，雀巢接手太子奶的意图已然明显。
根据李途纯爆料，早在2006年下半年，雀巢就表示要收购太子奶集团51%的股份，或者各占一半的份额，遭到李的拒绝。
2008年，太子奶深陷对赌风波和资金链断裂传言，当年下半年，雀巢两次正式调研和考察太子奶株洲总部，向集团包括财务、销售、技术等重要岗位的员工了解过情况。确切消息显示，其中一次考察，雀巢方面派出的是投资总监，听取集团情况介绍。
雀巢在中国奶制品的销售额仅有60亿元左右，离中国乳业第一梯队伊利、蒙牛的200亿元销售额还有很远，也不如光明乳业80亿元左右的销售额。
“雀巢一直以来产品定位相对高端，在渠道建设上也偏重一二线城市，总体来看，其发展相对保守。” 中国乳业协会副秘书长王丁棉说。
而这正是雀巢看好太子奶的理由。作为曾经国内市场份额最大的发酵奶生产商，太子奶在全国30多个省市的3000多个县以及县级市建立了100个营销大区，拥有3000多个一级经销商和10万多个二级批发商。
欲拒还迎？
业界普遍认为，雀巢对太子奶并未“死心”。
“雀巢退一步的做法是虚晃一枪，以求在后续的谈判中赢得筹码”，上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问师庞亚辉长期致力于跨国企业研究，他认为尽管太子奶目前负债累累，但其市场表现和品牌形象并没有受到太大创伤，属于相对优质的收购对象。
坊间未经核实的信息称，雀巢意欲并购一事已得到“太子奶三家外资小股东的支持”。
