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株洲地方政府强势介入拯救太子奶 接盘者仍未确定(3)

时间:2009/7/13 13:23:32 来源:凤凰网

    逼不得已,李途纯将最后的“接力棒”交给了公司干部,按10%的月息向中层提供10万元以上、高层提供20万元以上者集资,此举共募得约0.9亿元。

   2008年10月,因李途纯与三大投行在引进新的战略投资者方面产生分歧,后者联手以花旗为首的国际六大财团对李途纯“逼宫”:如果李途纯不能在一个月内找到新的投资者,他们将接管李途纯在太子奶的所有权益。

    一个月的时间过去,李途纯空手而归,尽管他将原因归结于三大投行在其中做了“手脚”,但结果已不容争辩。

    2008年11月,三大投行亮出“对赌”协议“底牌”,在支付李途纯约5亿元转让款后,三大投行获得了李途纯持有的超过六成的太子奶股份,全面接管太子奶,但因李途纯的其他关联企业尚欠太子奶同等数额债务,两相抵消后,李途纯“净身出户”。

    李途纯出局后,外界认为,三大投行打的“算盘”是,注入其承诺的3000万美元,恢复太子奶的正常生产与经营,然后以相对较高的价格实现“金蝉脱壳”。

    此前,有消息人士告诉《中国经济周刊》记者,2008年3月左右,有某国际顶级食品企业与三大投行达成默契,愿以50亿元价格整体并购太子奶,但德勤会计师事务所对太子奶所出具的尽职调查报告“令他们大吃一惊”,该国际食品企业遂大幅压缩并购价款,三大投行无利可图且深陷其中,实现“金蝉脱壳”的事也就被无限延长,而其承诺的3000万美元亦迟迟未能到位。

    曾经的“标王”

    在“对赌”失败前,太子奶曾拥有一段辉煌的时光。去过太子奶总部的人,都会对其“豪气”印象深刻。

    占地800亩的太子奶工业园,左边办公楼仿天安[3.710.54%]门建,右边工厂仿白宫建,大门正对面的假山后,十多个发酵储奶罐汇聚一起直冲云霄,厂房顶上赫然矗立“十年以后销售超越一千亿”几个大字。

    1996年成立的太子奶,主营乳酸菌奶饮料产品。次年10月,这家名不见经传的民营企业以8888万元夺取了1998年度央视日用消费品广告“标王”。

    在人们对“标王”怀着“朝圣”心理的那个年代,无数经销商、供应商争相拜入“豪门”,甚至不惜代价垫资进入。而据知情人士介绍,之前两年尚在深圳打工的李途纯在夺得“标王”时资金并不雄厚,与央视的合约最后只实施不到半年。而央视“标王”的费用,部分就来源于经销商、供应商前期垫付的资金。

    李途纯后来延续并发展了这种营销方式:经销商先打款、后发货,还得预交年度销售额10%的保证金;公司对经销商没有销售完的货负责;公司以高额返利作为回报等。太子奶曾经在宣传中,称这种“代理商零风险经营,集团控制现金流营销”的策略,“成为清华EMBA的典范案例”。

    通过多年“拼命三郎”般地渠道拓展,太子奶“杀出”了一个相对完善的营销网络。高科奶业营销副总经理张丽介绍,高峰期,太子奶在全国30多个省市、3000多个县建立起来的100个营销大区,包括3000多个一级经销商和10多万个二级批发商,以70%以上的市场占有率高居乳酸菌行业榜首。


相关搜索: 太子奶 政府
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