只为练兵
2002年12月，五粮液采取了“瘦身运动”，终止了原服务公司下的许多子品牌的合作合同，只留下了一些有市场潜力的品牌，又称“1+9+8”运动，即五粮液1个国际性品牌，9个全国性品牌，8个区域性强势品牌。
不过至今，“1+9+8”品牌已弃之不用，五粮液公司称，现在不严格限定区域性品牌，品牌是区域的还是全国的完全由市场去检验。2006年《证券时报》公布了白酒行业主要厂商的营销投入与主业产出关系——增加1元营销投入带动主业增长：五粮液2.08元，茅台9.26元，可见OEM模式对五粮液品牌价值毒害不浅，虽然已调整达4年，但却仍未大幅提高五粮液的利润率以及品牌价值。可能五粮液管理层心里也有顾虑，并未痛下决心抛弃其立业之本，置其每年45万吨白酒产能于不顾。可即便在OEM模式上做小修小改，亦难挽其高市场占有率和低利润率的现状。五粮液必须突围，一种方法是扩大自己独立运作的高档酒市场占有率；另外，还要自己运作中高档品牌，而不再让品牌运营商拿走大部分利润。
在4月3日的股东大会上，五粮液股份公司董事长唐桥对广大投资者说，今年上半年推出酱香型白酒；打造“六和液”品牌争抢中高端白酒市场等一系列措施。
已经酝酿5年之久的五粮液酱香型白酒“酱酒”终于要推向市场，唐桥表示其售价将高于茅台。品牌营销专家于清教表示“茅台的优势在于品牌，而五粮液的优势在于市场。”一直以来，大家都深知“酱香白酒”制造工艺复杂，一直被视为高档酒。五粮液进军该市场，就有重塑高端白酒品牌的考虑。
另一方面，迫于销售额和利润率的压力，在浓香型白酒市场已深耕数十年的五粮液遭遇天花板，而目前酱香型酒只占整个白酒市场的30%，仅有茅台和郎酒两大酒厂。擅长于市场运作的五粮液，在产能不成问题的情况下，一定能在酱香型酒市场收获颇丰。
不过，唐桥的2009年售出1000吨酱香酒的期望并不令人乐观，已经在该领域耕耘三十年之久的茅台如今一年销售量仅保持在1万吨左右。
另外，因金融危机而导致高端白酒市场萎缩大势下，此时推出未必是好事，或许越陈越能卖个好价。“酱酒”的成败将是近年来，五粮液力挽狂澜的重要举措。
因前些年提价，在五粮液的产品结构中，价在“300～400”的中高档酒出现了空缺，而处于中高档酒市场上扬大势下，五粮液于去年12月推出中高档酒“六和液”，并一改几年前的品牌买断模式，该品牌由五品部直接负责。五粮液五品部内部人士称，从去年12月到今年3月，六和液有上亿元的销售收入，不过这远逊色于黄金酒半年10亿的销售额。
《当代经理人》从六和液福建省总代理建发酒业品牌部黄经理处了解到，作为五粮液2008年销售额排名第4位的经销商，4月份第二次拿货(量上中国最大)，而第一批货已到达二级经销商或终端，出货量基本达到其公司预期。提及“五粮液五品部，除在上世纪八十年代成功运作‘五粮液’品牌外，这数十年鲜有好作”，他表示，“市场将检验一切。”
曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监的舒国华认为，六和液的广告创意未道出“六和液”的品牌内涵，定位不清，3D品质感弱，完全不像出自五粮液之手。《当代经理人》在网上更未找到“万向共和，中国六和液，五粮液股份有限公司扛鼎之作”电视广告创意的策划者四川鎏禾广告公司主页。
俗话说：“鱼与熊掌不可兼得。”当你选择了此种商业模式，你就已经放弃了另一种商业模式。虽然五粮液已从OEM模式的醉酒中醒来，但在真正塑造属于自己品牌的道路上还有很长的路要走，目前看来，“酱酒”和“六和液”将不断为其提供练手的机会。
