2000年以后的中国经济发展趋势，让许多企业家看到了中国市场的潜力，特别是葡萄酒行业。中国人均葡萄酒消费是世界人均葡萄酒消费的1/15，这个数据更让大家一致坚信，中国是消费葡萄酒潜力最大的国家，因此，很多企业开始投资葡萄酒产业。
2002年，A集团注资1亿多元成立“B葡萄酒业有限公司”，准备进军葡萄酒市场，寻找新的利润增长点。
笔者在酒类行业也服务过很多年，总结出一个经验：新的酒类项目从产品上市运作开始计算时间，3年后，其销售额必须达到或突破1个亿才能算是成功的项目，否则就是失败，因为利润指标使然。而B葡萄酒业有限公司从2002年上市以来，运作至今，却始终离这个销售目标有段较大的距离。究其原因，笔者认为，B葡萄酒会出现这种状况，首要原因就是：定位模糊。
★定位必备之两大基本模块
不知大家有没有注意到一个现象：任何一个成功的项目都应该有一个准确的定位，如果定位不准、偏离了方向，就如航海中没有罗盘，在沙漠中行走没有指南针，最后有可能精力耗尽，劳累而终。所以，定位很重要，这是方向问题，是旗帜问题，是企业发展的首要及核心问题。
所谓定位，就是在消费者的脑海中寻找空白市场，或者说是消费理由，然后，把我们的产品或品牌定位在这个空白的消费理由上，从而与同行业的产品或者品牌进行有效地区分，同时，让目标消费者能够有效识别本品牌及产品，并与我们的品牌在心灵深处产生共鸣。
当然，定位一旦明确，我们的所有营销策略都必须紧紧围绕定位来开展，切不能偏离这个定位。如产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等等，其中每个大的策略模块里还有许多子策略模块，或叫要素单元、单元要素。
定位点基本模块大致是市场定位和品牌定位。这两个定位一旦明确，许多市场营销工作相对就会比较明朗。当然，这还需要行业内有丰富经验的人来完成。
★B葡萄酒“错位”之五大原由
B葡萄酒在投入市场的开始阶段也意识到了定位的重要性，因此，对定位有一个系统的规划和思考，但由于缺乏对葡萄酒行业的认识和新营销的把握，以及对品牌拓展战略的理性思考等各方面原因，最终导致“定位”变成“错位”。
据笔者了解，B葡萄酒的母公司A集团是一家著名的白酒企业，因此，B葡萄酒的定位最大限度地传承了母公司的品牌背书。从中我们可以看出，B葡萄酒的诞生是品牌拓展的结果，而品牌拓展的成功需要多个方面作为支撑，其中主要有两个方面，即：1.品牌拓展必须是相关行业；2.品牌拓展要考虑相关资源的互补性。
只有上述几个方面都完全做到了，品牌拓展才有可能成功，也才有可能有效地实现品牌拓展战略。虽然B葡萄酒和白酒之间属于相关行业，有着一定范围的资源互补性，但却缺乏真正的核心互补性。
接下来，我们再来分析一下B葡萄酒的定位。
1.B葡萄酒在品牌拓展伊始便出现了“错位”。
前面我们已经说到，B葡萄酒的定位最大限度地传承了A集团的品牌背书，但正因为这个最大限度的传承，使得B葡萄酒的定位一片模糊，没有准确的描述。同时，其在葡萄酒中的地位和A集团白酒在白酒市场中的地位相当，这种发展目标无可厚非，而一旦定位，我们就必须充分考虑到目标消费者。
B葡萄酒的缺失就在于，“消费者定位到底是什么”这一点始终没有描述清楚，更没有围绕目标消费群体的需求开展工作。
