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“糖”的战争(2)

时间:2009/6/19 13:13:47 来源:南方网

  时光回溯到两年前,安立军做出这个决定却并不那么容易。

  一切要从34年前那个夏末最普通的一天说起。这一天,伦敦国王大学的莱斯利·霍夫教授将糖和硫酰氯混合,试图从中提炼出一种杀虫剂。他委托他的外国研究生沙什肯特·法德尼斯,检验一下实验析出的粉末。正如几乎所有甜味剂都来自“意外发现”一样,可怜的沙什肯特把检验(test)听成了尝尝(taste),他向教授报告自己的结论说,“非常非常甜”。莱斯利·霍夫敏锐地意识到,这将是一种新的高倍甜味剂。

  1976年,他和他的学生在英国糖业巨头泰莱的协助下,最终将目标锁定在三氯蔗糖。

  在此之前,甜味剂工业已经历经了从糖精到阿斯巴甜四代主要的产品更替。相比之下,三氯蔗糖几乎可以称为迄今人类开发出来的最完美、最具竞争力的新一代甜味剂。作为目前唯一以蔗糖为原料生产的甜味剂,它的甜度是蔗糖的600倍,安全性、耐加工性和口感都非常好,绝妙的是,它无法被人体吸收,既不提供热量,也不会导致肥胖。

  泰莱如获至宝,立即与强生联手开发民用产品“善品糖(Splenda)”,将终极的竞争对手定位为食糖,这一人类使用了数千年的传统调味品。

  毫无疑问,三氯蔗糖成功了。2004年8月,可口可乐和百事可乐宣布,用三氯蔗糖取代其部分饮料中50%的蔗糖用量。三氯蔗糖也成为所有食品和饮料新产品甜味剂配方中的主导产品,其中50%的产品甜味剂配方中只含三氯蔗糖。受此影响,全球食糖销量甚至在1999年至2004年间下降了11%,到2006年,这一数字则增长为16%。

  而泰莱也在三氯蔗糖的称霸过程中赚得盆满钵满。到2006年,泰莱的“善品糖”在全球三氯蔗糖市场的占有率超过90%,并占据了美国低热能甜味剂市场的50%以上,不仅成为糖尿病患者的首选,也走上麦当劳、星巴克和普通百姓的餐桌,成为一种时髦的调味料。

  但泰莱的难题在于,三氯蔗糖在美国获批的时间实在太晚了。这项1981年申请的产品专利,由于美国食品及药物管理局的迟疑和阿斯巴甜厂商的阻挠,直到2005年才获得美国通用领域的生产许可,而此时产品专利已经过期两年,来自中国的三氯蔗糖厂商,已经纷纷开始用自己的方法生产三氯蔗糖。

  尽管仍占据绝对优势的市场份额,但泰莱不能容忍自己苦心经营30年的成果,被对手一朝享用。在2005年针对河北苏科瑞的常规诉讼被迫撤诉后,2007年3月5日,泰莱在联邦法院针对全球包括河北苏科瑞、江苏牛塘、广东食品工业研究所等共27家主要制造商及贸易商发起第二轮诉讼。当年4月6日,泰莱使出最后的杀手锏:请求美国国际贸易委员会(ITC)对中国三家三氯蔗糖制造商及多家贸易商,针对5项专利展开337调查。挑战“337调查”

  2005年5月,泰莱第一次起诉河北苏科瑞时,后者只是一家初创不久的企业,也是国内较早生产三氯蔗糖的企业,在全球市场中的份额不及泰莱的一个零头。苏科瑞与泰莱的这场常规战役,以九个月后泰莱撤诉暂时告一段落。

  应该说,这是中国迅速提高的化工技术水平带来的胜利。泰莱申请专利的工艺是上个世纪80年代的,苏科瑞的工艺已经远超过它。实际上,泰莱的产品专利当时已经过期,具体的工艺专利,仅仅是为拖延时间制造的专利壁垒,稳赢的把握并不高。事实上,当时河北方面有必胜的信心,除了技术等方面较先进,最主要的还是企业有很强的法律意识,借助第一次官司赢得了时间,为第二次官司做好了准备。

  但危险也正在悄悄靠近。“低端产品面临关税的威胁,而高端产品主要是知识产权方面的争斗,如果一个产品利润很高,就要想到肯定用知识产权打。”作为苏科瑞曾经的贸易商之一,安立军亲历了那场诉讼,在他看来,这只是泰莱的常规试探,对方的下一波进攻,肯定会带来更强的武器。

  两年后,泰莱的再次攻击证实了安的预感。“337调查”起诉门槛低、应诉费用高,作为贸易保护主义的一种新工具,也是知识产权诉讼最有力的武器。它最大的特点是律师费用高,且无论输赢,并不追索赔偿诉讼费用,而被告将面临官司中受到的声誉和经济损失。

  中国在继日韩之后成为“337调查”的最大被调查国后,在这方面吃了很多亏,有些产业链整体崩溃,更多的则丧失了市场机会。很多人至今仍对2005年“337调查”导致的国内复合木地板全行业萧条记忆犹新。

  现在回头看来,河北苏科瑞总经理吴广利也认为当时自己准备不足。泰莱在后来的第二次诉讼中同时使用联邦法院和“337调查”两种手段,目的明确,就是要争夺市场:他们在起诉中国企业的同时,也给这些企业的客户发律师函,指出他们使用的产品涉嫌侵权。“很多客户迫于压力,采取了观望的态度。”吴广利说,虽然苏科瑞当时自筹资金应诉,解决了钱的问题,但打官司带来的声誉损失,还是使海外销售受到了相当影响,泰莱带走了大批客户。


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