伊利集团日前公布了09年一季度的季报。今年头3个月，伊利集团主营业务收入增长8.25%，达到50.99亿元，其中净利润同比大增103.59%，达到了1.13亿元，较去年同期翻了一倍。展示了伊利集团强大的市场恢复能力和行业领袖的深厚“内功”。因此，市场分析人士和投资者对于伊利09年计划实现主营业务收入216亿元，实现利润总额5亿元的盈利目标表现出更高的期待。特别是伊利集团在维护、拓展产品销售渠道方面的能力与布局，引起了更大的关注。
作为全国性的乳品企业，密集的销售渠道、卓越的物流配送能力是伊利得以发展的基础。2006年起，伊利就在全国范围内开展了“织网计划”，积极开拓二、三级市场。从东北至华南、从华东到西南，在全国十多个销售大区建立现代化生产基地，实现生产、销售、市场一体化运作。这缩短了乳制品从生产到抵达消费者手中的时间。正是实现了生产、销售、市场一体化的运作，伊利才能够在牵手北京奥运会的过程中满足数十万计的各国嘉宾、运动员、现场观众的乳制品消费需求。据悉，北京奥运期间，伊利向奥运村和各个场馆供应了牛奶、酸奶、奶酪、冰淇淋等100多个品种的产品。平均每天提供给各竞赛场馆及非竞赛场馆的牛奶逾2万多盒，酸奶平均每日供应近3万盒；冰淇淋每天近5万支。伊利卓越的产品品质。及时、准确的配送服务赢得了国际友人和奥委会官员的赞誉。
去年的乳业危机发生后，伊利集团全力确保产品的安全质量的同时与渠道商和经销商高度配合、共同进退，对产业链上的每个环节都进行了有利支持，营造和谐的产业链条，帮助伊利的安全产品更快到达消费者手中，缩短了复苏周期。特别是伊利在开展“放心奶大行动”过程中与渠道商共同合作开展产品推介、公关活动，向消费者介绍食品安全、健康消费知识，取得了良好的成效。
除了维护现有销售渠道，打造和谐产业关系，伊利集团还积极布局开拓新的销售渠道和方式。伊利日前与中国石油销售公司签订全国贸易框架合作协议，将伊利旗下产品全面进驻中国石油的便利商店就是其中的重要布局。根据此项协议，伊利与中石油将形成战略合作伙伴关系，从4月2日开始，伊利的产品将以货架饮料区陈列、冰柜和冷风柜陈列、堆头陈列等方式进驻到中石油下属的全国18000家便利店网点。伊利丰富的产品线和健康的品牌形象与中石油遍布全国的18000家便利店网络相结合，将形成双赢、互补的良好态势。
与传统的以超市、卖场为主乳品销售渠道、方式相比，加油站便利店的市场覆盖面、影响人群都不尽相同。加油站便利店的地理位置不限於市区，而更多位于高速公路等交通道路沿线，主要的消费群体是中途加油、休息的旅行者。因此，占据加油站便利店市场对于乳品企业而言具有特别高的要求。对此，伊利具有天然的优质。首先，伊利产品健康的形象和优质、安全的产品品质无疑会获得不同地区消费者的普遍认同。其次，伊利布局全国的生产、物流网络能够满足进驻中国石油销售公司旗下的加油站的配送要求。最后，作为加油站便利店的消费者以有车族为主，其对乳制品的消费能力偏高，消费取向较为多元化。伊利集团作为民族乳业的代表具有丰富的产品体系和先进的生产能力，完全能够满足不同消费者的多元化需求。
伊利乳品进驻加油站便利店，伊利集团在销售渠道的布局上再次占据优势。随着乳业市场的整体回暖，销售旺季的到来，乳业市场的竞争将会更为激烈。谁占据渠道，谁拥有优势将更为明显。拓展新的渠道无疑将更有利于伊利发挥其的品牌影响力、丰富产品链和布局全国的生产、物流运输能力等综合优势，占据市场的先手，保障09年盈利目标的实现。
