近日，对于乳品行业来说，最振奋人心的消息莫过于伊利一季报的发布。一季度，伊利集团主营业务收入增长8.25%，达到50.99亿元，是目前发布季报的乳品企业中销量最多的；同时，其净利润同比大增103.59%，达到了1.13亿元，比去年同期翻了一倍以上。伊利也因而成为了乳业第一集团军中唯一一家销售额和利润同时全面超越去年同期水平的企业。业内分析人士指出，伊利会有如此漂亮的“成绩单”，除却品质和奶源等优势外，渠道也是其中的关键因素。
俗话说，得“渠道”者得天下。渠道作为最贴近消费者的环节，其对乳业市场的景气程度反馈最为直接。根据家乐福、沃尔玛、华润万家等大型超市的最新数据可以显示：目前，乳品市场总体状况趋向好转，消费者对乳制品的消费频次和消费总额都在稳步增加。伊利等一些口碑较好的企业，销售情况明显好于去年同期，率先摆脱了08年带来的阴霾。
据介绍，多年来伊利一直致力于渠道通路的打造，同时，伊利集团也是乳业中最早进行渠道下沉的企业。早在2006年，伊利就在全国范围内开展了“织网计划”，积极开拓二、三级市场。2007年伊利又作为唯一一家乳品企业，被商务部推荐，加入到“万村千乡市场工程”活动中。在全国各城镇开展了最大规模的牛奶下乡运动，使伊利的乳制品覆盖到25万个农家店。这样的举措，不仅落实了去年年底国务院出台的《奶业整顿和振兴规划纲要》要求，也使中国农村广大消费者能够以极其优惠的价格直接享受到高品质的奶制品。
不仅如此，伊利还积极拓展异业合作，拓宽企业的渠道维度。日前，伊利与中石油达成战略合作伙伴关系，从4月2日开始，伊利的产品将以货架饮料区陈列、冰柜和冷风柜陈列、堆头陈列等方式进驻到中石油下属的全国18000家便利店网点。伊利集团也因而开创了乳品行业内异业合作的先河。
渠道商们的普遍共识是，在经济下行的压力下，不少快速消费品都有销量走低的趋势。而伊利集团不仅成功克服了去年行业危机带来的不利影响，反而实现了逆市增长：在企业销售额提升的同时，也很好实现了与渠道商共赢的销售理念，是渠道商们最为看好的合作伙伴之一。
