今年一季度，受国际金融危机等因素影响，我省外贸进出口下滑幅度很大，农产品出口也受到很大冲击，形势十分严峻，压力前所未有。面对金融危机，我省农产品出口企业并没有坐以待毙，而是积极应对，寻求突围。
出口企业订单急剧下降
眼看春耕就要结束了，京兰农产品发展有限公司9500多亩出口蔬菜种植基地该种什么却举棋不定。该公司主要出口大白菜、芹菜、橄榄等高原夏菜，去年出口量高达7000多吨。
“往年这个时候，出口订单纷至沓来。”公司经理王来宝苦恼地说，今年连一个订单都没有拿到。
自去年下半年以来，受国际市场特别是欧美市场消费严重下滑的影响，我省农产品出口企业订单急剧下降。
庆阳市近年来农产品出口稳居全省第一，因此是最先感受到这股寒流的。庆阳市陇东农产品公司、华兴土产公司等重点创汇企业，去年年底出口交货降幅均在30%以上。
最新统计显示，庆阳、平凉的果汁订单量减少幅度达60%以上，药材减少50%以上，目前，果汁库存1.1万吨，中药材800吨，牛羊肉3700吨，劳工手套3.7万打，籽仁1万吨，库存产品价值3.5亿元。
在订单下降的同时，农产品出口价格也是大幅“跳水”。金融危机爆发前，我省果汁出口价格最高达到每吨1800至2200美元，但2008年底的价格每吨只有620美元，成本每吨却达750美元。截至2008年底，全省50%的果汁生产厂家被迫限产、停产。天水长城果汁厂市场营销部郑建庆说，果汁出口市场还没有见底。
我省干酪素占全国总产量的90%，甘肃华羚干酪素有限公司的产量又占同行业70%以上的份额。该公司董事长敏文祥说，干酪素国际市场销售价格已从最高时的每吨9000美元跌至现在的5000美元，下跌45%，价格下跌让企业利润缩水2000多万，汇率下降又让企业蒙受了600多万元的损失。
受订单下降、价格“跳水”等影响因素，目前我省仅果汁就积压了4万吨，加工企业资金回笼期限延长，大量资金沉淀，周转资金普遍缺少。据初步统计，庆阳市农产品加工出口创汇企业流动资金缺口达4.6亿元，平凉市达3.42亿元。
另据统计，今年1-2月，我省农产品出口总值为2210万美元，同比减少48.8%，形势十分严峻，压力前所未有。
出口受控 农民增收“缩水”
农产品出口受挫，冲击到了农民的收入。清水县果农郭平告诉记者，他的两亩果园所产苹果主要卖给天水长城果汁厂。前年苹果每斤5角，收入3000多元。2008年刚上市时，收购价每斤两角，但很快就跌破了1角。郭说，到最后几分钱也没有人收购了，2亩果园的苹果只卖了200元。
去年，天水长城果汁收购的原料每吨最低跌至280元，而前年最高收购价达到了1700元。来自省农牧厅农产品市场信息办公室的调查也显示，去年由于果汁出口受限，我省下拣果及残次果的产地平均收购价格由前年的每斤6角钱下降到了1角钱，果农收入严重“缩水”。
曲拉是生产干酪素的原料，十几年前，每公斤仅1.2元左右，在华羚等农产品加工企业的带动下，近年来曲拉价格已提升为每公斤42元，增长35倍，年带动农牧户总增收4.5亿元，对户均年纯收入的贡献率达45%。
敏文祥告诉记者，由于出口受阻，目前收购价格从去年初的每公斤42元，降至32元，下降了24%，已严重影响到牧民的收入。
敏文祥还给记者算了一笔账，按照目前这种状况，每户牧民今年的收入有可能减少三至四千元，这对于10万户牧民来说，是一个很庞大的数字。
来自农业部门一季度的分析显示，受农产品价格下跌，销售不畅以及农民工返乡等影响，农民增收难度明显增大。
对外开拓市场对内调整结构
面对金融危机，我省农产品出口企业并没有坐以待毙，而是积极应对。
“在危机中，树立信心很重要。”敦煌种业西域番茄酱制品有限公司办公室的严江山说，在这场危机中，他们企业不仅没有压缩种植基地规模，而且由去年的9000亩扩大到了今年的1万亩。在与农民签订单时，每吨仍然按285元收购，主要是给农民吃颗定心丸，以保证种植基地建设不受金融危机影响，为将来经济复苏、企业扩张打基础。
面对危机，华羚公司今年三月中旬前往欧洲对传统客户进行拜访、交流、沟通，寻求市场缝隙，通过差异化、互补性寻求拓展市场的机遇，达成了近300万美元意向性合同。
敏文祥说，今后企业要迎难而上，调整产品结构，实施万吨干酪素技改项目，推动产业升级，提高产品科技含量，增强国际市场竞争能力。在营销策略方面，利用国际市场价格走低的机会，加大进口原料、初级产品、差异产品的力度，形成进出口互补的格局。
为了帮助农产品出口企业渡过难关，尽快走出困境，从去年11月28日到今年3月15日，省农牧厅与甘肃出入境检验检疫局、兰州海关签署了三个协议。中心都是围绕促进农产品出口。
