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朱新礼卖汇源才是最好的结局

时间:2009/4/18 8:36:17 来源:新浪网

    3月18日,商务部一纸决定把朱新礼将汇源卖给可口可乐的计划化成泡影,“买猪”风波还没有完全平息,最近,又传出朱新礼再次准备出售汇源的消息,而且出售计划“正在讨论之中”。

    在我看来,出售或许是汇源惟一,也是最好的结局。在汇源还未稳坐中国果汁市场第一把交椅时,打市场就是主要任务,粗放型发展战略贯穿其中。而等到市场日趋成熟,汇源站稳脚跟后,精细化发展才是决胜市场的最有力武器,尤其在果汁市场异军突起的今天,外有狼、内有虎,容不得半点马虎。

    况且,企业成长到一定阶段,都会遭遇成长的天花板,16年的发展,让汇源在果汁市场取得43.8%的市场占有率的同时,也让它遭遇了市场增长和管理模式的瓶颈,竞争的残酷、现金的吃紧、接班者后继无人等成为缠绕在汇源头顶的多道紧箍咒,想要解除,不是易事,也不是朝夕就可以完成。这些都是中国民营企业发展历程中宿命一般的经历之路,也不可逃脱,也不易走出,一旦走不出去,将永远身困其中,直至倒下。

    不可否认,汇源是一家优秀也颇具竞争力的企业,朱新礼也是一位优秀且有勇气的企业家,疯狂的工作作风被广为谈及,为赶时间,还曾从办公室的玻璃门穿破而过,企业家精神可见一斑。

    但即使再有闯劲,也难免有“廉颇老矣”的悲哀,以接近60岁的高龄,再去掌管一家企业,几乎相当于重拾旧山河的第二次创业,有些强人所难的意思。他本人就曾不无悲壮地说过:“汇源的摊子越大,战线越长,风险也越大,担心也越多。品牌小的时候拎在手上,大了就得背在肩上,现在是顶在头上,我都快60岁的人了,还能顶多久?”

    再者,出售未遂也对汇源内部团队造成不小的冲击。没有希望,也就不会有失望,而希望越大失望越多,对于已经打算出售之后如何安享以后人生时光,或已经找好退路的汇源员工来说,心已经乱了,队伍就不可能再好带,想要复制企业发展初期的精诚团结,似乎不再可能。

    在危机管理而言,预防远远胜于治疗,911事件后美国西北航空的做法就是最佳例证。发生在美国的911事件,不仅让人们对恐怖组织心惊胆战,对乘坐飞机也是心有余悸,是对美国航空业的一次致命打击。事发之后,波音公司果断做出裁员的决定,在处理此次危机事件中占据了主动,避免了之后因订单减少而被迫裁员的被动,将损失降至最低。而西北航空在严重亏损之后,才做出裁员规定,却被扣上恶意裁员的帽子。

    朱新礼出售汇源也是如此,早卖总比晚卖要好。现在卖,虽然可能不会得到可口可乐那样的高价,但终究比等到汇源内部矛盾外显、市场份额锐减的时候,要强上几倍。长期拖下去,不敢保证汇源不会成为一个高不成低不就的“剩企”,到时,再去找合适的买家,就太难了。(艾学蛟)


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