可以说,茅台酒亲历的两次历史事件的影响,是现在剑南春们无法比拟的,但缺憾是没有延续下去。茅台酒忽视了历史上最有名的营销事件,没有将这些发生在过去的事情重新演绎,以至于很多人对茅台酒的历史认知度在减弱。
茅台的品牌价值没有放大
如果从茅台的销量和利润来判断,茅台酒仍是一个得到市场高度认同的知名品牌。
比如,茅台酒2006年年初就曾提价15%,价格上涨之后,茅台酒的年销售不但没有因此疲软,反而有明显增长势头。
茅台酒2006年底在部分地区还曾出现过“断货”现象,笔者认为此次“断货”现象其实也是茅台集团的一种营销策略,而不是真正意义上的产量所限。尽管茅台酒从根本上来说会存在产能限制问题,但2007年3月1日起提价,提价前发生断货,难道是巧合?
应该说,茅台酒涨价后销量不降反升有市场“供不应求”的因素,但为什么消费者惟独对茅台酒需求这么旺盛?笔者以为,最根本的原因是品牌因素,茅台酒的高价营销策略维护了茅台“国酒”尊贵的品牌核心价值。
但另一方面,我们看到茅台近些年来醉心于打健康牌、走平民化路线,我们却鲜见其有创新精彩的事件营销新篇章,更谈不上重现1915年、1972年事件营销的辉煌。
《中国民航》杂志2007年2月刊载了贵州茅台(116.57,-1.43,-1.21%)酒股份有限公司董事长季克良先生有关《茅台酒不但能治感冒,还能治许多其他疾病》的撰文,文中声称“茅台酒成了许多老一辈党和国家领导人终身不离的保健饮品”。此时的茅台在媒体上频频打健康牌,宣传茅台酒具有独特的保健功能,对人的肝脏等有好处,“国酒茅台,喝出健康来”,茅台酒俨然成了健康酒的代表。
且不论茅台酒“能治许多疾病”是否涉嫌虚假宣传,笔者以为,单从品牌建设层面来看,茅台酒打健康牌实属下策。茅台酒是什么?它是中国的“国酒”,按理说,茅台酒厂的一切营销传播活动都应该围绕“国酒”的品牌核心价值去演绎。
然而,茅台酒打健康牌偏离了“国酒”的品牌核心价值主线,背离了茅台“国酒”尊贵、历史、厚重的文化内涵。长此以往,必将使消费者雾里看花,搞不清茅台到底代表什么,这将大大稀释茅台的品牌价值。
另外,茅台集团还推出了茅台啤酒、茅台葡萄酒等,这和消费者对茅台的传统认识有很大差别,自然难有购买的热情,所以茅台啤酒、茅台葡萄酒的销售业绩一直不甚理想。茅台啤酒在征战全国市场的时候,可谓屡战屡败,最终不得不萎缩在贵州当地市场。在茅台酒30多亿的销售额中,茅台啤酒、茅台葡萄酒以及其他浓香型产品,总共销售额还不到2亿。
茅台集团应该明白,茅台在激烈的白酒市场竞争中之所以能保持优势,主要是因为其拥有“国酒”的桂冠,如果有朝一日茅台在消费者心中“国酒”印象已经模糊,茅台成为健康酒、科技酒、平民酒、葡萄酒、啤酒等等,那么,面对众多的竞争对手,茅台酒还有何优势可言?
其实,“以非凡的定力,持之以恒地坚持维护品牌核心价值”早已成为国际一流品牌创建百年金字品牌的秘诀。那些国际强势品牌无不对自己的品牌核心价值“咬定青山不放松”。