本报讯 记者从光明乳业(600597)获得的最新市场数据显示，2009年一季度，光明常温产品销售与去年同期相比增长20％；“优+”、“心爽”酸酸乳等明星产品持续增长，1月8日上市的全新单品“莫斯利安”更是一炮走红，销售额近4000万元，一举刷新了光明常温新品上市的销售纪录。
光明乳业刚刚发布的2008年年报数据显示，去年公司实现营业收入73.59亿元，同比增长13.44％（剔除2007年商业零售后同口径比较）；但因三聚氰胺事件影响，公司业绩亏损 2.86亿元。
进入2009年，中国乳品市场格局已经发生了微妙的变化，光明乳业加速全线产品的市场攻势，各常温主力细分产品高歌猛进。继年初高悬三大市场目标战牌、传统老品牌变身时尚先锋之后，光明乳业日前又高擎“突破常温”大旗。
相关资料显示，常温奶曾在光明乳业的产品家族里坐了几年的“冷板凳”，直至2007年初，新任总裁郭本恒在公司发展低谷中受命执掌光明，自此光明常温奶的突破先从观念突破开始，而观念的突破则直接渗透到企业发展战略层面。
“2007年我们新建了常温事业部，并且把公司原来的聚焦新鲜战略公开变革为聚焦乳业、做强新鲜、突破常温、实现百亿。” 郭本恒分析认为，基于冷链建设的限制和乳品消费增长的方便快捷需求，至少在相当长一段时期内，常温奶依然在中国有着巨大的市场需求空间，正因如此，2009年初光明乳业正式确立了新鲜、常温、奶粉为公司发展的三大战略支柱品类，常温奶正式跻身光明三驾马车之列。
“光明能把新鲜做到全国领先，同样能够在常温市场上有所作为。”郭本恒对扩充常温版图寄予厚望。市场数据显示，光明乳业常温奶2007年销售额17.1亿，同比增长20％；2008年虽然经历了行业性的危机，但光明常温奶销售额依然达到22.7亿，同比增长达31.4％。2008年底，光明不仅鲜奶市场占有率达26％，稳居第一，酸奶份额也从44％升至约47％继续领先。目前，常温奶的份额也已由6％左右上升到9％。
光明常温奶何以突出重围？光明乳业常温事业部总经理梁永平透露了涵盖5个层面的制胜要决：“产品突破，细分领先；战术突破，聚焦资源；营销突破，体验攻关；渠道突破，深耕细作；激励突破，信任放权。”
分析人士指出，光明乳业多年来在鲜奶、酸奶、奶酪等新鲜乳品领域一直保持霸主地位，其综合竞争优势短期内尚无可匹敌；如果能够在常温奶领域快马加鞭持续突破，将使光明如虎添翼，其整体竞争潜力将大大提升。
